Founding Account Executive (B2B Sales)

소개

■ 포지션 소개 • 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다. • 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다. • 이번에 모시는 분은 이 여정의 첫 번째 Founding Sales 멤버로 합류하여 함께 시장을 개척할 분입니다. • 초기에는 대표와 함께 고객을 발굴하고 콜드 아웃리치를 통해 미팅을 만들어내는 BDR 역할에 가까운 업무를 맡게 됩니다. 이 과정에서 어떤 고객이 우리 제품에 가장 큰 가치를 느끼는지, 어떤 방식의 세일즈가 효과적인지 초기 Sales Motion을 함께 만들어가게 됩니다. • 비즈니스가 궤도에 오르면 Account Executive 역할로 확장하여 딜 클로징, 주요 고객 관리, 신규 비즈니스 확장까지 담당하게 됩니다. • 정해진 매뉴얼을 따라 판매하는 영업이 아니라, “이 제품을 어떻게 팔 것인가” 자체를 함께 만들어가는 Founding Sales 역할입니다. • 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다. ■ 이 포지션에서 기대할 수 있는 것 • 쉽지 않은 여정일 것입니다. - 초기 시장을 개척하는 과정이기 때문에 정말 많은 도전과 시행착오를 마주하게 됩니다. - 하지만 그만큼 빠르게 배우고 성장하는 경험을 하게 될 것입니다. • 편안함보다 성장에 가까운 환경입니다. - 상황에 따라 우선순위와 계획이 빠르게 바뀔 수 있습니다. - 불확실함 속에서도 유연하게 움직이는 것을 즐길 수 있는 분에게 잘 맞는 환경입니다. • 단기간에 많은 것을 배우게 됩니다. - 직접 시장을 개척하며, 세일즈 전략부터 고객 문제 정의, GTM 방향까지 비즈니스의 핵심을 가까이에서 경험하게 됩니다. • 높은 수준의 오너십이 주어집니다. - 단순한 역할 수행자가 아니라, 초기 세일즈와 비즈니스의 방향을 함께 만들어가는 핵심 멤버로 일하게 됩니다.

주요업무

• 타겟 도메인의 잠재 고객을 직접 발굴하고, 콜드콜, 콜드메일 등 다양한 채널을 활용하여 1차 미팅 기회를 창출합니다 • 고객 미팅을 통해 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다. • 초기 고객과의 대화를 통해 시장 반응과 인사이트를 제품 및 팀에 전달합니다. • 정형화된 제품 판매가 아닌, 고객사의 비즈니스 구조와 요구사항을 기반으로 맞춤형 제안을 직접 설계하고 계약 성사까지 주도합니다. • 세일즈가 본격화되면 Account Executive 역할로 확장하여 제안 및 계약 성사까지 담당합니다. • 초기 고객 사례를 기반으로 세일즈 전략과 GTM 방향을 함께 만들어갑니다.

자격요건

• 3년 이상의 B2B 세일즈, 사업 개발, 또는 그에 준하는 경험을 보유하신 분 • 정해진 리드나 파이프라인 없이 스스로 잠재 고객을 발굴하고 기회를 만들어본 경험이 있으신 분 • 잦은 거절이나 실패에 좌절하지 않고, 목표 달성을 위해 집요하게 실행할 수 있는 마인드셋을 갖추신 분 • 프로세스가 갖춰지지 않은 극초기 스타트업 환경의 불확실성을 유연하게 대처하고, 스스로 업무 체계를 만들어갈 수 있는 분 • 고객의 복잡한 문제 상황을 논리적으로 분석하여, 구조화된 제안서로 작성하고 설득할 수 있는 분

우대사항

• B2B 엔터프라이즈 세일즈에서 아웃바운드 기반으로 계약을 성사시킨 경험이 있으신 분 • 퍼포먼스 마케팅, 광고, SaaS 또는 데이터/AI 기반 솔루션에 대한 이해가 있으신 분 • 마케팅 대행사에서 광고주 아웃바운드 세일즈 및 파트너십 구축을 주도해 본 경험이 있으신 분 • 초기 스타트업에서 첫 세일즈 또는 초기 GTM 멤버로 일해본 경험이 있으신 분 • CRM(HubSpot 등)을 활용해 파이프라인을 체계적으로 관리해본 경험이 있는 분 • 정해진 방식보다 새로운 방법을 찾아 실행하는 것을 즐기는 분

혜택 및 복지

[몰입할 수 있는 최고의 환경을 제공해요!] • 개인이 가장 효율적인 방식으로 일할 수 있도록 자율 출퇴근 제도를 운영하고 있어요 (8~11시 출근) • 최신 노트북(Mac/Win)을 지원해요 • 모니터, 마우스, 키보드 등 주변기기 구매를 지원해요 [개인의 성장을 아낌없이 지원해요!] • 업무 관련 도서를 무제한 구매할 수 있어요 • 외부 교육, 인터넷 강의, 컨퍼런스, 세미나 등의 비용을 지원해요 • 문화생활비로 매월 10만원 지원해요 • 콘텐츠 구독 (e.g. 아웃스탠딩 등)을 지원해요 • 다양한 사내 스터디 모임을 지원해요 [휴식과 건강도 함께 챙겨야겠죠?] • 최고 수준 병원급 검진 기관에서 정기적인 건강검진을 지원해요 • 생일 당일 케이크와 상품권을 지급해요 • 명절에는 1++ 한우세트 선물을 드려요 • 별도의 승인 없이 자유롭게 휴가를 사용할 수 있어요 • 3년 근속 시 리프레시 휴가를 부여해요 [식사, 간식 걱정은 하지마세요!] • 점심은 물론 맛있는 커피까지 전액 지원해요 (15,000원 한도) • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 저녁 식대도 지원해요 (15,000원 한도) • 프리미엄 원두 및 커피 머신을 무제한 제공해요 • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요 [성과에 따른 보상에 진심이에요!] • 경쟁력 있는 연봉 및 보상 패키지를 제공하며, 고성과자 대상으로 수시 연봉 협상을 진행해요 • 회사의 성공과 성장에 기여해주시는 분들께는 스톡옵션을 부여해드려요 • 전사 목표 달성 시 구성원 전원에게 인센티브를 지급해요 [좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요!] • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요 • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 편한 퇴근길을 위한 택시비를 전액 지원해요 • 회사는 2호선 역삼역 도보 3분거리에 위치해 있어요