[AvePoint] Senior Account Manager
공고 요약
담당업무
Enterprise 및 중견·성장 기업 대상 신규 고객 발굴과 신규 비즈니스 기회 창출
기존 고객 관계 관리 및 Up-Sell, Cross-Sell, Renewal을 통한 비즈니스 확대
Lead Generation, Pipeline 관리, Direct Sales, 협상 및 계약 체결까지 End-to-End 영업 사이클 수행
담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동 관리
Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용한 영업 기회 관리
고객의 비즈니스 과제와 요구사항 파악 및 고객 맞춤형 솔루션·프로젝트 기반 제안
Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 솔루션 제안 및 비즈니스 성과 창출
파트너 Enablement 및 Co-Sell을 통한 시장 확대와 신규 비즈니스 창출
자격요건
Enterprise 및 중견·성장 기업 대상 소프트웨어·SaaS 솔루션 영업 경험
고객의 비즈니스 과제와 요구사항 정의부터 제안, 협상, 계약 체결까지 영업 기회를 주도한 경험
Lead Generation부터 Closing까지 전체 Sales Cycle을 직접 주도한 경험
Enterprise 및 중견 고객 대상 영업 목표 달성과 실질적인 매출 성과 창출 경험
우대사항
외국어 능통자
복리후생
건강검진 지원
식대 지원
보너스
근무환경
높은 자율성과 오너십을 바탕으로 Territory와 Pipeline을 직접 구축
마감기한
상시채용
애브포인트코리아 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
■ About AvePoint 글로벌 기업의 데이터, 클라우드, AI 혁신을 함께 만들어가는 AvePoint AvePoint는 기업이 Microsoft, Google, Salesforce 등 다양한 클라우드 환경에서 데이터와 AI를 보다 안전하게 보호하고 관리할 수 있도록 지원하는 글로벌 SaaS 기업입니다. 2001년 설립 이후 전 세계 100개국, 28,000개 이상의 고객사와 함께하고 있으며, 약 3,000명의 글로벌 임직원이 근무하고 있습니다. 특히 Microsoft와 20년 이상 파트너십을 이어오며 Microsoft 365 생태계에서 강력한 전문성을 구축해 왔으며, 현재는 데이터 보안, 거버넌스, 복원력 및 AI를 아우르는 솔루션을 통해 Enterprise 고객의 디지털 혁신을 지원하고 있습니다. ■ 우리가 찾고 있는 Senior Account Manager 단순히 기존 고객을 관리하는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다. 본 포지션은 AvePoint의 솔루션을 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 기존 고객의 비즈니스를 확대하며, 파트너와 함께 새로운 시장 기회를 만들어가는 Sales 포지션입니다. Lead Generation부터 Pipeline Management, Proposal, Negotiation, Closing까지 End-to-End Sales Cycle을 직접 주도하며, 담당 Territory의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다. 성장하는 조직 안에서 높은 자율성과 오너십을 가지고 자신의 Territory와 Pipeline을 직접 만들어가며 성과를 내고 싶은 분을 기다립니다.
주요업무
■ 이런 일을 함께 합니다 • Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 신규 고객 발굴(New Logo) 및 신규 비즈니스 기회를 창출합니다. • 기존 고객과의 관계를 관리하며 Up-Sell / Cross-Sell / Renewal을 통한 비즈니스 확대•를 주도합니다. • Lead Generation부터 Pipeline 관리, Direct Sales, 협상 및 계약 체결(Closing)까지 전체 영업 사이클을 End-to-End로 수행합니다. • 담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동을 관리하고 Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 영업 기회를 체계적으로 관리합니다. • 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하여 고객 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안을 진행합니다. • Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고 실질적인 비즈니스 성과를 만들어갑니다. • 파트너 Enablement 및 Co-Sell을 통해 AvePoint 솔루션의 시장 확대와 신규 비즈니스 창출을 주도합니다.
자격요건
■ 이런 분을 찾고 있습니다 필수 경험 • Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상 • 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 정의하고 제안 협상 계약 체결까지 영업 기회를 주도적으로 이끌어본 경험 • Lead Generation부터 Closing까지 전체 Sales Cycle을 직접 주도한 경험 • Enterprise, 중견 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 실질적인 매출 성과를 만들어본 경험
우대사항
■ 이런 경험이 있다면 더욱 좋습니다 • Microsoft 플랫폼 및 Microsoft 365 관련 솔루션 영업 경험 • 외국계 IT/SaaS 기업에서의 영업 경험 • Enterprise 고객 대상 Complex Sales 경험 • 파트너 및 Co-Sell 기반의 비즈니스 개발 경험 ■ 함께 일하는 방식 • 고객, 파트너, 내부 유관부서 등 다양한 이해관계자와 협업하며 복합적인 영업 기회를 주도할 수 있는 분 • 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이를 비즈니스 기회와 솔루션 제안으로 연결할 수 있는 분 • 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 역량을 바탕으로 고객과 장기적인 신뢰 관계를 구축할 수 있는 분 • 높은 자율성과 오너십을 바탕으로 담당 Territory의 성장을 주도할 수 있는 분 ■ AvePoint에서 이 포지션으로 일한다는 것 Senior Account Manager는 주어진 Account만 관리하는 역할이 아닙니다. 신규 고객 발굴부터 기존 고객 확대, 파트너와의 비즈니스 개발까지 담당 Territory의 성장을 End-to-End로 주도할 수 있습니다. 또한 글로벌 SaaS 기업의 Sales 조직에서 Pre-Sales, Engineering, Marketing 및 Partner 조직과 협업하며 Enterprise Sales 경험을 더욱 확장할 수 있습니다. Microsoft 생태계를 비롯한 다양한 Cloud 및 AI 환경에서 고객의 실제 비즈니스 과제를 해결하며 B2B IT Sales 전문가로서 영향력을 넓혀갈 수 있는 포지션입니다.
혜택 및 복지
■ Benefits & Perks 충분한 휴식과 중요한 순간을 함께합니다 • 생일 유급휴가 1일 • 경조사 휴가 및 경조금 지원 • 장기근속 포상 제도 운영 • 퇴직연금 제도 운영 (DC형) 건강한 근무를 지원합니다 • 정기 건강검진 지원 • 4대 보험 가입
