Business Strategy Manager, PMF

소개

리얼월드는 200개 이상의 엔터프라이즈 고객 논의, 글로벌 Big Tech 파트너십, 실제 현장 배포를 통해 이미 풍부한 시장 Signal을 축적하고 있습니다. 이제 이 Signal을 공통 기준으로 구조화하여 전사 우선순위와 Product Requirement로 연결하는 체계를 본격적으로 갖춰가는 단계에 있습니다. 본 포지션은 그 체계를 함께 설계하고 운영하며, 회사의 성장을 가속화하는 역할입니다. Business Strategy & Planning 조직은 리얼월드의 기술을 사업 기회로 연결하는 기능을 수행합니다. 본 포지션은 PMF 관점에서 리얼월드의 Product 설계에 필요한 Evidence를 각 조직에서 수집하고, 고객 문제와 Use Case를 분석 가능한 형태로 구조화하며, 선택지와 Trade-off를 정리한 문서를 준비합니다. 판단의 기준은 국내 시장이 아니라 글로벌입니다. Physical AI 분야의 연구 흐름과 경쟁 구도를 이해하고, 리얼월드가 어떤 산업과 Use Case에 집중해야 하는지에 대한 관점을 제시해야 합니다. 자료를 정리하는 자리가 아니라 분석과 판단이 요구되는 자리이며, Account, Tech Partnership, Product, Model, Platform, RX/RD, Data 조직과 상시로 협업합니다. 전략·기획 배경뿐 아니라, SI나 연구소에서 로봇·자동화 시스템을 적용한 경험을 가지신 분도 환영합니다. 어떤 현장이 자동화되고 어떤 현장이 그렇지 못한지, 고객이 어떤 조건에서 도입을 결정하는지를 직접 겪어본 경험은 PMF 판단에서 대체하기 어려운 자산입니다. 본 포지션은 고객의 니즈와 현장 이해를 산업·제품·가격 우선순위에 대한 판단으로 확장하는 역할입니다.

주요업무

- 고객 Signal을 분석 가능한 형태로 구조화합니다. Account, Partner, 현장 배포에서 발생하는 고객 요구를 Segment·Problem·도입 조건 등의 공통 형식으로 정리하고, 반복되는 Signal과 단발성 요구를 구분합니다. - PMF 가설을 문서로 관리하고 갱신합니다. PMF Hypothesis Map과 Problem–Solution–Evidence를 작성·유지하고, 가설에 부합하는 Evidence와 배치되는 Evidence를 함께 정리합니다. - 글로벌 최고 수준과 경쟁 구도를 기준으로 시장·산업을 분석합니다. Robotics Foundation Model 분야의 기술 동향과 경쟁사 움직임, 우선 진입 대상 산업·국가의 시장 규모와 도입 조건, 고객이 선택할 수 있는 경쟁 대안을 조사해 전략 판단에 필요한 형태로 정리합니다. - Packaging·Pricing 가설 검토를 지원합니다. RX Blueprinting, Data Partnership 등 각 단계의 가격 구조와 계약 형태를 실제 Deal 데이터와 Unit Economics 관점에서 분석합니다. - Product Requirement 전환을 지원합니다. 반복 가능한 고객 요구를 Product Requirement 후보와 Acceptance Criteria로 정리하여 Product·Model·Platform 조직에 전달합니다. - 경영진 의사결정 자료를 작성합니다. 핵심 선택지, 기대효과와 Risk, 권고안을 담은 Strategic Decision Memo 초안을 작성합니다.

자격요건

- 전략·사업기획, Corporate Development, Business Product 등 관련 직무에서 3년 이상의 경험 - 전략 및 Operation 컨설팅 경험은 연차 산정 시 우대 - 정의되지 않은 문제를 구조화하고, 정량·정성 근거를 결합해 결론과 권고안까지 도출한 경험 - 시장·경쟁·고객 리서치를 직접 설계하고 수행한 경험 - 여러 조직의 이해관계자로부터 필요한 정보를 이끌어내고 조율한 경험 - 글로벌 고객·파트너와의 회의 참여 및 영문 전략 문서·리서치 자료 작성이 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 - AI, Robotics, SaaS, DeepTech 등 기술 기반 B2B 사업에 대한 이해와 학습 의지

우대사항

- SI 기업, 로봇·자동화 SI, 대기업 연구소 등에서 제조·물류 현장의 로봇 또는 자동화 시스템을 직접 구축하거나 도입 타당성을 검토해 본 경험이 있는 분 - 고객의 자동화 요구를 요구사항으로 정의하고, 기술적 실현 가능성과 도입 조건 사이의 간극을 조율해 본 경험이 있는 분 - B2B 기술 기업에서 Product-Market Fit 검증이나 신규 사업 모델 설계에 참여해 본 경험이 있는 분 - Robotics Foundation Model, VLA/VLM, imitation learning, embodied AI 등 Physical AI 분야의 기술 흐름에 대한 이해가 있는 분 - Pricing, Packaging, 계약 구조 등 상용화 조건을 분석해 본 경험이 있는 분 - 제조, 물류, 서비스, 리테일 등 산업 현장의 운영 방식에 대한 이해가 있는 분 이런 분과 함께하고 싶습니다 - Physical AI가 단순한 트렌드가 아니라 산업 구조를 바꿀 기술이라고 믿는 분 - 세계 최고 수준의 팀과 제품을 기준으로 사고하고, 그 기준에 맞춰 스스로의 결과물을 끌어올리는 분 - 기술을 깊이 이해하려는 태도와 이를 사업 언어로 번역하는 역량을 함께 갖춘 분 - 모호한 과제를 받았을 때 질문을 통해 문제를 선명하게 만들고, 필요한 근거를 찾아 결론까지 연결하는 분 - 회사의 방향성과 리더십의 의도를 이해하면서도, 근거에 기반한 자신의 관점을 분명히 제시할 수 있는 분 - 회사의 기술이 시장에서 증명되는 과정을 함께 만들고, 그 과정에서 본인의 전문성을 성장시키고 싶은 분

혜택 및 복지

유연근무제: 출퇴근 시간을 자율적으로 조정해 각자의 리듬에 맞게 일합니다. 업무 장비·소프트웨어 지원: 직무에 맞는 업무 장비와 필요한 소프트웨어를 지원합니다. 기본 편의시설 운영: 사내 스낵바와 커피 머신을 운영하고 있습니다. 명절 및 생일 선물: 명절과 생일에는 소정의 선물을 전합니다. 건강검진 지원: 정기적인 건강검진으로 건강 관리를 돕습니다.