[인턴] Sales Development Representative (SDR)

소개

[포지션 소개] • 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다. • 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다. • 이번에 모시는 인턴 포지션은 잠재 고객을 가장 먼저 찾아내고, 실제 세일즈 기회로 연결하는 중요한 역할을 맡습니다. • 타겟 고객을 찾아내고(리드 수집), 망설임 없이 다가가며(콜드콜/콜드메일), 세일즈의 시작점인 첫 번째 미팅을 만들어내는 과정을 반복적으로 수행하게 됩니다. • 거절을 두려워하지 않는 단단한 멘탈과 고민보다 행동이 앞서는 빠른 실행력을 갖춘 분, 초기 스타트업의 역동적인 B2B 세일즈 실무를 온몸으로 부딪혀가며 경험해보고 싶은 분을 기다립니다. • 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다. [이 포지션에서 기대할 수 있는 것] • 쉽지 않은 여정일 것입니다. - 초기 시장을 개척하는 과정이기 때문에 정말 많은 도전과 시행착오를 마주하게 됩니다. • 그만큼, 단기간에 많은 것을 배우게 됩니다. - 수많은 거절 속에서도 진짜 고객을 찾아내고 설득하는 세일즈 감각을 단기간에 밀도 있게 압축적으로 배울 수 있습니다. • 편안함보다 성장에 가까운 환경입니다. - 상황에 따라 우선순위와 계획이 빠르게 바뀔 수 있습니다. - 불확실함 속에서도 유연하게 움직이는 것을 즐길 수 있는 분에게 잘 맞는 환경입니다.

주요업무

• 타겟 산업 및 고객군을 정의하고, 핵심 고객사 리스트와 컨택포인트를 직접 발굴합니다. • 수집된 리드를 대상으로 콜드콜, 콜드메일, 링크드인 메시지 등 다양한 채널을 활용하여 컨택합니다. • 잠재 고객의 관심을 유도하여, Prospecting, 제품 시연 등 세일즈를 위한 첫 미팅 기회를 창출합니다. • 첫 미팅에 함께 참여하여 세일즈 과정을 지원하고, 미팅 후 팔로업 업무를 돕습니다. • 매일 진행한 컨택 기록 및 고객과의 히스토리를 CRM에 꼼꼼하게 기록하고 관리합니다. • 고객 미팅을 통해 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다. • 세일즈 단계에서 고객에게 얻은 시장의 반응과 고객의 니즈를 파악하여 팀에게 지속적으로 전달합니다.

자격요건

• 목표 달성을 위해 스스로 방법을 만들고 실행해본 경험이 있으신 분 • 거절이나 실패 이후에도 반복적으로 시도하여 결과를 만들어본 경험이 있으신 분 • 명확한 가이드가 없는 상황에서도 기준을 세우고 실행해본 경험이 있으신 분 • 빠르게 행동하고, 실행을 통해 배우는 방식에 익숙하신 분

우대사항

• 퍼포먼스 마케팅, 광고, SaaS 또는 AI 기반 솔루션에 대한 이해가 있으신 분 • 콜드메일, 콜드콜 등을 통해 실제 미팅을 만들어본 경험이 있으신 분 • 마케팅 대행사 또는 B2B 환경에서 고객을 직접 상대해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

[몰입할 수 있는 최고의 환경을 제공해요!] • 개인이 가장 효율적인 방식으로 일할 수 있도록 자율 출퇴근 제도를 운영하고 있어요 (8~11시 출근) • 최신 노트북(Mac/Win)을 지원해요 • 모니터, 마우스, 키보드 등 주변기기 구매를 지원해요 [개인의 성장을 아낌없이 지원해요!] • 업무 관련 도서를 무제한 구매할 수 있어요 • 외부 교육, 인터넷 강의, 컨퍼런스, 세미나 등의 비용을 지원해요 • 문화생활비로 매월 10만원 지원해요 • 콘텐츠 구독 (e.g. 아웃스탠딩 등)을 지원해요 • 다양한 사내 스터디 모임을 지원해요 [휴식과 건강도 함께 챙겨야겠죠?] • 최고 수준 병원급 검진 기관에서 정기적인 건강검진을 지원해요 • 생일에는 상품권을 선물로 드려요 • 명절에는 1++ 한우세트 선물을 드려요 • 별도의 승인 없이 자유롭게 휴가를 사용할 수 있어요 • 3년 근속 시 리프레시 휴가를 부여해요 [식사, 간식 걱정은 하지마세요!] • 점심은 물론 맛있는 커피까지 전액 지원해요 (15,000원 한도) • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 저녁 식대도 지원해요 (15,000원 한도) • 프리미엄 원두 및 커피 머신을 무제한 제공해요 • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요 [성과에 따른 보상에 진심이에요!] • 경쟁력 있는 연봉 및 보상 패키지를 제공하며, 고성과자 대상으로 수시 연봉 협상을 진행해요 • 회사의 성공과 성장에 기여해주시는 분들께는 스톡옵션을 부여해드려요 • 전사 목표 달성 시 구성원 전원에게 인센티브를 지급해요 [좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요!] • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요 • 혹시라도 연장근무를 하게 되면, 편한 퇴근길을 위한 택시비를 전액 지원해요 • 회사는 2호선 역삼역 도보 3분거리에 위치해 있어요