AI Consumption Global Strategy Lead

담당업무

• Microsoft AI Consumption의 파트너 사업계획 및 전략 수립, 사업 목표를 파트너 실행·성장 계획으로 전환

• 영업 및 영업 운영 현장 리더와 협업해 CSA GTM 활동에 파트너 실행 계획 통합

• 솔루션 영역에 맞춘 파트너 생태계 구축·육성·참여 전략 수립

• 파트너 계획, 성과표 및 KPI 정의, 파트너 프로그램과 투자 설계

• 파트너 및 현장 피드백을 바탕으로 전략 실행 장애 요인을 파악하고 리더십 의사결정 및 부서 간 협업 조율

• 글로벌·현지 파트너와 현장 리더의 의견을 수렴하고 사업 성장 전략 및 프로그램 개선

• 파트너 기술 역량과 영업 수용력을 바탕으로 파트너 발굴·모집 및 파트너 실무 역량 개발 전략 주도

• 재무·운영 조직과 사업 진행 상황 및 KPI를 점검하고 월간 리뷰와 사업 개선 관리

• 중소기업 및 채널 영업·기술 역할을 위한 현장 지침과 실행 전략 수립

• 파트너 의견 수렴 체계를 운영하고 피드백을 정리해 제품 및 사업 조직 계획에 반영

필요 역량

• 비즈니스 및 기술 의사결정자에게 Microsoft AI 서비스의 가치를 설명하는 역량

• Copilot 등 클라이언트 AI 도구와 Microsoft CAIP 기술, 사용량 기반 사업 모델에 대한 이해

• 복잡한 조직과 파트너 생태계에서 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 변화를 이끄는 역량

• 교차 기능 및 가상 팀을 이끌어 공동 사업 목표를 달성한 경험

• 여러 프로젝트의 우선순위를 정하고 측정 가능한 사업 성과를 만들어내는 역량

• 파트너 의견을 대변하고 파트너 경험과 사업 성공의 연계를 이해하는 스토리텔링 및 관계 형성 역량

• 고위 리더 대상 프로젝트·프로그램 관련 이슈 설명, 질의 대응 및 이견 조율 역량

• 내부·외부 자원을 활용한 문제 해결, 갈등 조정 및 후속 조치 역량

우대사항

• 기술 업계의 퍼블릭 클라우드 제품 또는 채널 마케팅, 파트너 채널 개발, 파트너 GTM, 사업 개발 경험

• 파트너 생태계와 직접 협업하며 사업·기술 지침을 제공하고 사업 솔루션 활용을 이끌어낸 경험

보상

• 미국 기본급 연 USD 130,900~251,900

• 일부 근무지역 기본급 연 USD 165,600~272,300

• 일부 직무는 복리후생 및 추가 보상 대상이 될 수 있음

근무환경

• 포용적인 조직 문화와 존중·정직·책임의 가치 지향

• 성장 마인드셋과 혁신, 협업을 통한 공동 목표 추구

마감기한

채용시 마감