Account Executive

담당업무

• 중국 시장의 B2B 엔터프라이즈 신규 고객 발굴

• 중국 영업 territory plan 및 타깃 계정 맵 구축

• HR, L&D, Talent 및 비즈니스 임원 대상 가치 기반 영업

• 아웃바운드, 디스커버리, 파일럿 설계, 사업성 검토, 제안, 협상, 조달, 계약 및 클로징 전 과정 수행

• 중국 기업의 공급업체 등록, 입찰, 계약, 인보이스 및 대금 회수 절차 대응

• 중국 시장 포지셔닝, 가격, 패키징 및 반복 가능한 영업 방식 수립

• 고객 피드백을 Product 및 Go-to-Market 팀에 전달

• 글로벌 Product, Engineering, Content, Customer Success 팀과 협업

자격요건

• 5년 이상 quota-carrying B2B 영업 경험

• 엔터프라이즈 또는 대형 전략 계정 대상 영업 2~3년 이상

• 신규 고객 파이프라인을 직접 구축하고 계약을 성사시킨 경험

• 3~12개월 복합 엔터프라이즈 세일즈 사이클 전 과정 경험

• 컨설팅형 영업 방식과 명확한 영업 방법론

• HR, L&D, Talent 또는 유사 엔터프라이즈 구매자 대상 비즈니스 가치 판매 역량

• 네이티브 수준의 Mandarin 및 글로벌 협업이 가능한 비즈니스 영어

• 지원서에 파이프라인 구축 및 신규 사업 성과 사례와 수치 제시

우대사항

• HRTech, L&D, 기업 교육, EdTech, 언어 학습, 직원 복지 또는 B2B SaaS 판매 경험

• 빠르게 변화하는 환경, 신규 시장 또는 미성숙한 영업 플레이북에서의 경험

• Land-and-expand 영업 경험

• 현대적 영업 도구 활용 경험

• 다국적 기업 또는 글로벌 진출 중국 기업 대상 영업 경험

근무환경

• 빠르게 성장하는 글로벌 팀과 협업

• 제품-시장 적합성을 확보한 초기 시장에서의 높은 영향력

• 다양한 국가의 사용자 및 글로벌 팀과 교류

• 성장과 전문성을 중시하는 협업 문화

• 언어 학습을 통한 사용자 삶의 변화에 기여

접수방법

Apply for this Job을 통한 온라인 지원

마감기한

상시채용