Sales manager

소개

onepredict는 AI기반 솔루션을 통해 스마트팩토리 내 공정, 설비, 품질 이상으로 어려움을 겪는 고객의 문제를 선제적으로 해결합니다. guardians는 ‘자율과 책임’의 조직문화 속에서 ‘고객지향적’으로 일하는 문화를 추구하며, 개인의 성장이 곧 팀의 성장이라고 믿습니다. 산업 AI 시장의 선두주자로서 글로벌 유니콘 기업을 향해 달려가고 있는 저희와 함께 할 분을 찾습니다! • 시리즈 C 투자 300억 원 유치 (2022년, 누적 금액 총 490억 원, 동종업계 최고 수준) • 우수 기업 연구소 선정 (과기정통부, 2021년) • 신기술 인증 (NET, New Excellent Technology) 획득 (산업통상자원부 국가기술표준원, 2020년) • 글로벌 ICT 미래 유니콘 육성대상 혁신 15대 기업 선정 (과기정통부, 2020년) • 대한민국 AI스타트업 25 중, 동종업계 1위 선정 (2020년) • 시리즈 B 투자 150억 원 유치 (2020년, 동종업계 최고 수준) • ‘2019 올해의 10대 기계기술’ 선정 (2019년) • 시리즈 A 투자 40억 원 유치 (2019년) • Global Data Challenge에서 10회 연속 수상 (아시아 최다 수준)

주요업무

▷ 팀 소개 및 문화 Sales excellence team은 제조사 고객에게 최고의 솔루션을 제공하고, 회사의 매출 성장을 이끄는 핵심 팀입니다. 저희 팀은 예지보전 기술을 중심으로 산업 인공지능이 적용된 CMS, CMMS, APM과 같은 첨단 솔루션을 제조업체에게 제공하여 그들의 운영 효율성을 극대화하고 있습니다. Sales excellence team에 합류하게 되면, 고객과의 긴밀한 관계 구축을 토대로, 기술적 통찰력과 영업 역량을 발휘하여 제조업의 디지털 전환을 이끄는 중요한 역할을 수행하게 됩니다. ▷ 주요 업무 • B2B 영업 전략 수립 및 실행 - 제조업체를 대상으로 한 맞춤형 영업 전략을 수립하고 실행합니다. • 고객 관리 - 기존 고객과의 관계를 강화하고, 새로운 고객을 발굴하여 사업 기회를 창출합니다. • 제품 솔루션 제안 - 예지보전 기술을 중심으로 산업 인공지능이 적용된 제품(CMS, CMMS, APM)을 고객의 니즈에 맞게 제안합니다. • 영업 목표 달성 - 설정된 매출 목표를 달성하고, 이를 초과 달성하기 위한 다양한 영업 활동을 전개합니다. • 내부 협업 - 기술 팀, 제품 팀 등 내부의 다양한 팀과 협력하여 VoC를 전달하고, 고객에게 최상의 솔루션을 제공할 수 있도록 조율합니다. • 스마트 팩토리, AI 팩토리 관련 사업을 개발합니다.

자격요건

• B2B 영업 경력 - 제조업체 대상 B2B 영업에서 최소 7년 이상의 경험을 보유하신 분 • 기술적 이해 - 센서, DAQ, 서버 등 하드웨어와 소프트웨어의 specification을 이해할 수 있고, 기본적인 설명을 고객 대상으로 수행하실 수 있는 분 • 영업 전략 수립 능력 - 영업 목표를 달성하기 위한 전략적 사고와 실행력을 갖추신 분 • 체계적 CRM 활용 경험 - Lead 및 account 관리를 체계적으로 하여 효과적인 고객 관리를 수행한 경험이 있는 분. • 지속적 학습 의지 - 급변하는 기술 환경과 업무 체계화-자동화 환경에서 지속적으로 학습하고, 자신의 지식과 스킬을 업데이트하는 데 열의가 있는 분. • 커뮤니케이션 - 고객의 니즈를 정확히 파악하고 적합한 솔루션을 제안할 수 있음은 물론, 내부 협업을 수행하는 데 필요한 뛰어난 커뮤니케이션 능력

우대사항

* 이런 경험이 있으면 더 좋아요! • 산업 특화 솔루션 판매 경험 - 회전기계 condition monitoring solution을 비롯한 예지보전 솔루션, CMMS 또는 APM 판매 경험이 있으신 분. • 제조업에 대한 이해 - 스마트 팩토리, 산업 자동화 등 제조업의 최신 트렌드와 기술에 대한 이해도가 높으신 분. • 해외 영업 또는 해외 지사 영업 협업 경험 - 글로벌 제조업체를 대상으로 한 B2B 영업 경험 또는 해외 지사와 공동으로 영업을 수행하신 경험이 있으신 분.

혜택 및 복지

[Compensation Package] ㆍ최고의 인재에 걸 맞는 경쟁력 있는 수준의 연봉 지급 ㆍ전사 목표 달성 시, 상여금 지급 ㆍ장기근속자 포상 ㆍ직원 추천 및 특허 포상 지급 [Work Environment] ㆍ선택근무제(주 40시간 내에서 1일의 근로시간을 자율적으로 결정하여 근무) ㆍ주 2회 재택근무 가능 ㆍ자유로운 복장과 수평적인 조직문화 ㆍ점심 식대 지원 ㆍ언제든지 편안하게 쉴 수 있는 휴식 공간 ㆍ최고 사양의 업무 장비 및 소프트웨어 ㆍ야근 시 택시비 지원 [Refresh] ㆍ매년 건강검진 지원 ㆍ명절 선물 및 경조사 지원 ㆍ생일 당일 유급 휴가 ㆍ법인차량 주말/휴일 개인 사용 가능 [Onboarding Support] ㆍ신규 입사자 정착지원금 제도 운영 - 전 직장 연봉의 10% 지급 - 수습평가 통과 후 4개월차와 6개월차에 분할 지급