Senior Account Executive - Americas

담당업무

• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클 수행

• 고객 자격 검토, 기술 디스커버리, 상업 구조 설계, 협상 및 클로징

• 신원확인 사업자, 전자서명 플랫폼, 규제 산업 기업 대상 솔루션 영업

• 반복형 신원확인 사용 사례를 중심으로 고객 가치 제안

• 직접 영업 및 리셀러·플랫폼 파트너를 통한 영업

• BDR·마케팅과 파이프라인 구축 및 자체 영업 기회 발굴

• 엔지니어링·제품팀과 연동 범위 산정, 샌드박스 평가, 운영 테스트 진행

• HubSpot 데이터 관리와 영업 단계·매출 전망 관리

• 고객 요구사항과 시장 동향을 내부 제품 개발 방향에 반영

자격요건

• B2B SaaS 또는 API·인프라 영업 경험

• 복잡한 다중 이해관계자 거래에서 법무·보안·컴플라이언스 검토를 거친 계약 체결 경험

• API 우선 제품의 기술 문서 이해 및 연동 범위 산정 역량

• 엔지니어가 참여한 기술 디스커버리 콜 진행 역량

• 영어 능통

• 자율적이고 결과 중심적인 업무 방식

• 다양한 시간대의 비동기 글로벌 팀 협업 역량

우대사항

• 스페인어 및 포르투갈어 구사

• 디지털 신원, KYC·AML, 결제, 핀테크 인프라 또는 규제 기술 분야 경험

• 라틴아메리카 신원 인증 체계 경험

• 규제 산업 대상 영업 경험

• eIDAS 2.0 및 EUDI Wallet 관련 경험

복리후생

• 무제한 휴가

• 멘토링 및 지속적인 학습 기회

근무환경

• 원격 친화적 근무 모델

• 높은 자율성과 책임을 중시하는 문화

• 글로벌 동료와 협업하는 다문화 환경

• 제품과 사업 방향에 직접 기여하는 오너십 문화

전형절차

1. 리크루터 소개 통화 30분

2. 직무 또는 기술 인터뷰 45분

3. 컬처핏 대화 45분

4. 오퍼

마감기한

상시채용