<h2>직무</h2><p>사업개발</p><h2>포지션 상세</h2><p>About CUBIG<br>큐빅은 AI 시대에 데이터를 안전하게 흐르게 만드는 데이터 인프라 기업입니다.<br> 우리는 원본 데이터에 접근하지 않고도 고성능 합성데이터를 생성하고 분석할 수 있는 세계 유일의 비접근 기반 구조를 상용화하였으며,<br> 공공·금융·글로벌 SaaS 시장에서 보안성과 확장성을 동시에 요구하는 고객을 대상으로 솔루션을 제공합니다.<br><br>• LLM Capsule: 민감정보를 로컬에서 실시간 비식별화하는 보안 LLM 사용 솔루션<br>• DTS / X-PERT: 민감한 데이터 없이도 고성능 AI 분석이 가능한 합성데이터 기반 SaaS 플랫폼</p><h2>주요업무</h2><p>1. 수익모델 및 요금정책 설계<br>• 제품별 가격정책 기획: 구독제, 토큰기반 과금, 기능별 요금 등<br>• 고객 세분화 기반 CTM 전략: Free Paid 전환 시나리오 기획<br>• 수치 기반 설계: CAC, LTV, ARPU, MAU 등 KPI 기반 수익모델 구조화<br><br>2. 글로벌 SaaS 확장 및 GTM 전략<br>• 북미·유럽 중심 초기 시장 타겟팅 및 진입 전략 수립<br>• 파트너십, API 리셀링, 간접 유통 등 채널 설계<br>• 경쟁사 대비 메시지·포지셔닝 정교화<br><br>3. 투자자 커뮤니케이션 및 IR 전략<br>• TAM·SAM·SOM 기반 시장 구조화<br>• 실고객 사용성 및 피드백 기반 피치덱 설계<br>• 핵심 수치 기반 IR 설득 자료 구성 및 전략적 커뮤니케이션<br><br>4. KPI 기반 실행전략 및 협업<br>• 조직 KPI 수립 및 관리 프레임 설계<br>• PM, 기획, 마케팅, 개발팀과의 전략 얼라인 및 전사 목표 통합<br>• 기능 vs 비즈니스 정합성 조율</p><h2>자격요건</h2><p>• 전략, 사업개발, 스타트업, 컨설팅 등 유관 실무 경험<br>• SaaS 또는 데이터/AI 기반 제품 기획 또는 사업개발 경험<br>• 요금정책/수익모델 설계 경험 (단순 영업 X)<br>• GTM 전략 수립 또는 글로벌 시장 진출 관련 실무 경험<br>• IR 또는 투자자 대상 피치/자료 작성 경험<br>• KPI 기반의 실행 전략을 주도해본 경험</p><h2>우대사항</h2><p>• SaaS, AI, 데이터 기반 제품에 대한 기본적 이해와 관심<br>• 실무형 전략 수립 경험자 (B2B/B2G, 글로벌 SaaS 시장 경험 포함)<br>• 수치로 전략을 설계하고, 사람들과 함께 실행할 수 있는 분<br>• 큐빅이라는 팀과 함께 본인의 경로도 키워나가고 싶은 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>ㆍ본인 상황에 맞게 별도 승인 없는 휴가 사용<br>ㆍ커피 및 간식 일체 제공<br>ㆍ업무 관련 도서, 교육, 학습비 지원<br>ㆍ명절 선물 제공<br>ㆍNAVER D2 Startup Factory 입주사로 쾌적한 사무실<br>ㆍ2025년 6월 중 경기도 분당 네이버 본사로 사무실 이전 예정<br>ㆍ네이버 본사 사옥 내, 조식,중식,석식 회사 지원</p>
