Senior Manager, Commercial Excellence

담당업무

• RPM 영업 교육 프로그램 개발 및 운영

• 신규 입사자와 기존 직원의 역량 개발, 리더십 교육 및 코칭

• 강의식 교육과 동행 실습 후 직원 평가 및 개발 권고

• 영업 성과와 교육 품질 분석 및 목표 달성 여부 관리

• Vendor Credentialing 프로그램 관리 및 인증 요건 준수

• 영업 조직의 절차·책임·업무 흐름 수립과 직원별 업무 조정

• 영업 비즈니스 분석 및 보고서 개발·교육·운영

• 영업 부서 전략적 실행계획과 표준 절차 개발

• 콜 응대 전략, 업셀링 기법, 판매 프로토콜 개발

• 임상 근거, 제공 서비스, 제품 지식을 활용한 컨설팅 영업 방식 개발

• 영업 인력 채용·교육·성과평가 및 관계 관리

• 교차판매와 제품 지식 교육 및 효과 모니터링

• 마케팅 자료와 프로그램 개발 지원

• 시장조사와 시장 동향·고객 요구 분석

• 시장 분석과 사업 성장을 위한 핵심 오피니언 리더 활용

• 영업·마케팅·운영 조직과 Standing Stone Service 플랫폼 개발

• 영업 전략 수립 및 전략적 마케팅 계획 실행

• 경영진·전략적 파트너·사업 파트너와 협업하여 성장 및 수익성 개선

• HIPAA를 포함한 규제·개인정보·보안 정책 준수

• 조직 전반의 책임 문화 조성, 목표 설정, 성과 추적 및 평가

• 사업 프로세스와 업무 흐름 생산성 개선

• 전략적 파트너 및 신규 파트너의 성장 모델 실행 지원

자격요건

• 문제 해결 및 추론 능력

• 비즈니스 개념과 이슈를 이해하는 능력

• 추상적 아이디어를 바탕으로 사고하는 능력

• 회사 절차를 준수하며 중요한 의사결정을 내리는 능력

• 조직 내 다양한 수준의 구성원과 원활하게 소통하는 능력

• 목표 지향적이고 결과에 집중하는 태도

• 직원 멘토링 및 팀 리딩 능력

• 시간 관리와 업무 조직화 능력

• 서면·구두 의사소통 능력

• 프로젝트를 완료까지 주도하는 추진력과 주도성

• 직무 관련 교육 및 세미나 참여

• 자동차 또는 항공을 통한 장거리 출장 가능

• 간헐적인 숙박 출장

우대사항

• 모호한 상황에 대한 적응력

• 효과적인 문제 해결 기법 활용

• 필요 시 합의를 이끌어내는 의사결정 능력

• 성과 달성을 위한 직원 동기부여 및 개발 능력

• 업무 절차와 관련 법규에 따른 감독 능력

• 현재 직무 수행을 위한 관련 장비 활용 능력

복리후생

• 의료보험 지원

• 고용주 기여가 포함된 은퇴저축계획

• 학비 환급

• 학생 부채 지원 프로그램

• 학사 학위 취득 교육 혜택

• 경력 개발 및 교육 기회

근무환경

• 출장 비중 25%

• 장시간 컴퓨터와 키보드 및 전화를 사용하는 좌식 업무

• 1일 8시간 중 2시간을 초과하는 지속적인 서 있기와 걷기

마감기한

상시채용