Senior Manager, Global GSI Programs & Operations

담당업무

• GSI 조직의 파이프라인 리뷰, 영업 cadence, forecast, business review 및 리더십 운영 회의 주도

• CRM·영업·리포팅 시스템에서 파이프라인과 개별 딜을 점검하고 데이터 품질·리스크·갭 확인

• GSI 영업·비즈니스 리뷰를 위한 아젠다, 콘텐츠, 데이터 및 인사이트 작성

• 의사결정, 액션, 담당자, 커밋먼트를 추적하고 조직 전반의 실행과 후속 조치 관리

• 다수의 고우선순위 GSI 프로그램과 프로젝트를 기획부터 실행·측정까지 리드

• 프로젝트 계획, 마일스톤, 담당 범위, 의존성, 성공 지표 및 거버넌스 구축

• 글로벌 GSI 파트너십의 일관된 실행을 높이는 확장 가능한 프레임워크와 운영 모델 개발

• GSI 파트너 전략과 공동 사업계획을 실행 가능한 우선순위, 프로그램 및 영업 활동으로 전환

• 대시보드, 지표, 리포팅을 개발하고 파이프라인·파트너 성과·프로그램 실행·사업 성과 분석

• 영업·파이프라인·딜·파트너 데이터를 분석해 트렌드와 실행 가능한 인사이트 도출

• 경영진 프레젠테이션, 전략적 비즈니스 리뷰, QBR 자료 및 브리핑 문서 작성

• Sales, Business Units, Product, Marketing, Finance, Operations 등 여러 조직의 우선순위와 산출물 조율

자격요건

• Global Systems Integrator 및 GSI 파트너십·얼라이언스 조직의 직접 경험

• GSI 비즈니스 모델, 파트너 모션, 공동 go-to-market, 파이프라인 개발 및 영업 실행에 대한 이해

• 복잡한 다수의 프로그램과 프로젝트를 계획부터 실행까지 추진한 경험

• 파이프라인 관리, 딜 점검, 리포팅, forecasting 및 영업 cadence를 포함한 영업·비즈니스 운영 경험

• CRM, 영업, 리포팅 및 분석 시스템을 활용한 정보 추출·검증·인사이트 도출 역량

• 복잡한 사업 데이터와 운영 세부사항을 경영진용 콘텐츠·추천·액션으로 전환하는 역량

• 독립적으로 문제를 식별하고 구조화하며 최소한의 지시로 실행을 추진하는 역량

• 뛰어난 문서·구두·시각 커뮤니케이션과 데이터 기반 스토리텔링 역량

• 직접적인 권한 없이 여러 조직 계층에 영향력을 행사하는 협업 및 관계 형성 역량

우대사항

• Accenture, Deloitte, Capgemini, Cognizant, HCLTech, Infosys, TCS, Wipro 등 주요 글로벌 GSI 경험

• 글로벌 파트너 조직 및 여러 지역·이해관계자와 협업한 경험

• 클라우드, 소프트웨어, AI, 데이터센터, 컨설팅 또는 엔터프라이즈 기술 환경 경험

• 고도로 매트릭스화된 글로벌 기술·서비스 조직 경험

• PowerPoint와 Excel 고급 활용 및 CRM·리포팅·분석·데이터 시각화 플랫폼 경험

• AI 도구와 자동화를 활용한 분석, 리포팅, 커뮤니케이션 및 운영 효율화 경험

마감기한

상시채용