Named Account Executive - Retail

담당업무

• 전략적 리테일 엔터프라이즈 계정 대상 고객 확보 및 확장 전략 추진

• Salesforce Customer 360, Retail Cloud, Data Cloud, AI 솔루션을 고객의 옴니채널·고객경험·재고관리·개인화 목표에 연계

• 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 고가치 영업 사이클 주도

• 영업 파이프라인 구축·관리 및 기회 전환

• 파이프라인 생성 목표와 매출 쿼터 달성 및 초과 달성

• 영업 예측과 단계별 기대치 관리

• 챔피언부터 C-suite까지 주요 이해관계자와 신뢰 관계 구축

• 제품·고객성공·서비스·솔루션 엔지니어 등 내부 조직과 협업

• 산업 마케팅·전략 운영·제품 관리 조직과 시장 진출 전략 고도화

• 리테일 시장 동향과 경쟁 환경 및 제품 변화 파악

• 생산성과 성과 향상을 위한 영업 접근법과 플레이북 개발

자격요건

• 쿼터를 담당하는 Account Executive 경력 8년 이상

• 복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 SaaS 영업 경험

• 매출 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적

• 만족도와 충성도가 높은 고객을 구축한 실적

• C-level 의사결정자에게 영향력을 발휘한 관계 구축 경험

• 파이프라인을 생성하고 기회로 전환하는 영업 역량

• 데이터와 프로세스 기반의 의사결정 역량

• 매트릭스 조직에서 팀을 조율하는 협업 역량

• 스스로 영업 전략을 설계하고 실행하는 기업가적 태도

우대사항

• 리테일 계정 대상 영업 경험

• 옴니채널·이커머스·매장 및 재고 운영 관련 산업 경험

교육 및 성장

• 시니어 개인 기여자 및 리더십 직무로 이어지는 경력 경로

• 제품 지식 및 전문성 향상을 위한 교육과 개발 지원

• 엔터프라이즈 영업 전문가들과의 협업 기회

• 영업 전략을 설계하고 사업을 직접 운영할 수 있는 자율성

근무환경

• 고객과의 정기적인 대면 교류

• 마케팅·솔루션 엔지니어링·비즈니스 개발 등 지원 생태계 활용

• 포용적이고 성과 중심적인 조직 문화

마감기한

상시채용