B2B Business Development Manager

소개

바이오리서치에이아이는 AI 기반 바이오·제약 데이터베이스 및 인텔리전스 솔루션을 제공하는 기업으로 제약사, 바이오텍, 투자기관(VC, IB), CRO 등 글로벌 기업들과 협력하여 연구 및 비즈니스 의사결정을 최적화하는 플랫폼을 개발하고 있습니다. 우리는 전 세계를 무대로 B2B Business Development를 주도할 팀원을 찾고 있습니다. 이 포지션은 우리 기술과 플랫폼을 글로벌 시장에 알리고, 고객과 직접 소통하며 비즈니스 기회를 발굴 및 확장하는 핵심적인 역할을 담당합니다.

주요업무

• 전 세계 바이오·제약 기업 및 투자기관을 대상으로 비즈니스 개발 • 글로벌 학회 및 컨퍼런스 참석, 네트워킹을 통한 파트너십 구축 • 고객사 및 잠재적 파트너를 대상으로 플랫폼 데모 미팅 진행 • 고객 피드백을 바탕으로 서비스 개선 방향 제안 • B2B 영업 및 마케팅 전략 수립 및 실행 • 고객군별 맞춤형 세일즈 전략 및 마케팅 기획 • 신규 시장 개척 및 글로벌 고객 유치 • 데이터 기반의 시장 분석 및 경쟁사 리서치 • 바이오·제약 전문가 커뮤니티 활성화 및 유저 네트워크 확장 • 고객사 대상 온·오프라인 세미나 및 웨비나 기획 및 운영 • 유저와의 지속적인 상호작용을 통해 커뮤니티 형성 • 고객 인터뷰 및 사례 연구를 통해 인사이트 확보

자격요건

• 제약·바이오, 헬스케어, 투자(VC, IB) 또는 관련 산업에서 B2B 영업/비즈니스 개발 경험이 있는 분 • 해외 출장이 가능하고, 글로벌 파트너와의 원활한 커뮤니케이션이 가능한 분 (영어 능력 필수) • 데이터 기반의 비즈니스 전략 수립 및 실행 경험이 있는 분 • 컨퍼런스 참석, 세미나 개최, 웨비나 운영 등 B2B 고객 대상의 다양한 네트워크 활동 경험이 있는 분 • 스타트업 환경에서 빠르게 실행하고 학습하며 성장할 준비가 된 분

우대사항

• 글로벌 제약·바이오 네트워크를 보유하고 있는 분 • AI 기반 SaaS 또는 데이터 분석 솔루션의 B2B 영업 경험이 있는 분 • VC, IB, 제약사 BD팀과 협업 경험이 있는 분 • BIO-Europe, JPM Healthcare, BioChina, BioUS 등 글로벌 바이오 컨퍼런스 참석 및 네트워킹 경험이 있는 분

혜택 및 복지

(함께 성장하는 설렘이 있는 회사를 만들고자 합니다.) • 유연한 근무 시간 (코어타임: 오전 11시 ~ 오후 5시(8h 근무) • 게더타운에서 만나요! (매주 1회 고정 요일 재택근무) • 점심 식사비 지원 (평균 11,000원 내외) • 보다 빠른 성과 인정 (연봉 인상 및 계약 주기 : 6개월) • 자율 연차 지원 (1시간 단위로 연차 사용 가능) • 멋진 동료는 최고의 복지 (열정적인 동료들과 분위기로 인한 Motivation) • 서로를 존중하는 수평적 문화 지향 ("oo"님 호칭 및 상호 존댓말 사용) • 우수/장기 근무자 스톡옵션 부여 (몰입할 수 있는 환경을 제공합니다.) • 최신 맥북Pro (개발자/디자이너) • 대형 모니터 (34인치 이상) • 무접점 키보드 및 장비 지원 • 고급 가죽 데스크매트(색 선택 필요) • 폴로 후드 집업, 후리스 등 (With 회사 로고) • 고급 영양제 무제한 제공 • 각종 간식 무제한 제공 • 임직원 개별 시현하다 프로필 사진 촬영 • 쾌적한 편의시설 수면실 • 퍼포먼스 코치 및 멘토링 시스템 • 기타 업무에 필요한 제품 지원 (짧은 시간 동안 많은 성과를 내고 있습니다.) • 예비창업패키지 선정 (보건산업진흥원) • 데이터바우처 수요기업 선정 (AI가공) • KAIST Main Open Venture Lab 선정 및 최우수상 수상 (1위) • DCAMP 디데이 디캠프상 수상 (1위) • 아산나눔재단 마루 입주사 선정 • 서울대 더 비기닝 창업경진대회 장려상 수상 (5위) • 서울창조경제혁신 센터장상 수상 • 카이스트창업투자, 크릿벤처스, 소풍벤처스와 엔젤투자자 6인으로부터(10억원) Seed 투자유치 완료 • 데이터바우처 공급기업 선정 • 기업부설연구소 설립 • 신한 스퀘어 브릿지 주관 신한 인큐베이션 10기 선정 • 초기창업패키지 선정 (단국대학교) • 양재AI허브 입주사 선정 • 딥테크 팁스 선정 (15억원) • 카이스트창업투자, 흥국증권, 신한캐피탈, BSK인베스트먼트와 엔젤투자자 1인으로부터 (20억원) Pre-A 투자유치 • AWS Startup Growth Program – AI & Deeptech 선정 • 신한 스퀘어브릿지 2024 멤버십 선정 • 머스트 엑셀러레이터 글로벌 오픈 이노베이션 「MUST. CONNECT 2024」 선정 • 중소벤처기업부, 2024년 팁스 해외마케팅 창업기업 선정(1억원) • Bio-Research.AI Deal DB 서비스 출시 • BioTech Connection Singapore MOU 체결 • Ecodi Meditech 중국 서비스 판권 계약 체결 • 2025년 팁스 창업사업화 선정(1.2억원)