SSD - Service Account Manager - Southern Territory

담당업무

• 담당 고객 및 남부 지역의 서비스 매출 성장

• 기존 사업 유지 및 신규 성장 기회를 반영한 전략적 계정 계획 수립·실행

• CrossLab Asset Performance Management 포트폴리오, 서비스 계약, 디지털 솔루션 및 맞춤형 서비스 판매

• 주요 고객 이해관계자와의 장기 관계 구축 및 유지

• 고객의 운영·재무·컴플라이언스 요구사항 파악 및 솔루션 제안

• 기회 검증, 딜 계획, 경쟁 포지셔닝, 계정 침투 및 계약 협상

• 리드 생성 및 지역 성장 계획 수립·관리, 영업 파이프라인 유지

• 부서 간 협업을 통한 고객 솔루션의 구현·제공·지속 지원

• 지역 전략 수립, 우수사례 공유 및 이해관계자 간 조율

• 다기능 조직과 협업하는 프로젝트 및 이니셔티브 주도

• 고객·사업 과제 해결과 영업 할당량 및 성장 목표 달성

자격요건

• 영업, 계정 관리 또는 사업개발 경험

• 생명과학, 분석기기, 실험실 서비스 또는 솔루션 기반 영업 환경 경험

• 전략적 또는 주요 계정에서 영업 목표 달성 및 성장 실적

• 컨설팅형·가치 기반 솔루션 판매 및 장기 고객 파트너십 구축 경험

• 서비스·지원 솔루션의 운영·재무·컴플라이언스 가치를 전달하는 역량

• 관계 구축, 협상, 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 역량

• 매트릭스 조직에서의 다기능 프로젝트 리딩 경험

• 분산된 지역에서 독립적으로 전략적 이니셔티브를 추진하는 역량

• 조직화, 계획 수립 및 영업 파이프라인 관리 역량

• 분석기기, 실험실 운영 및 서비스 비즈니스 모델 지식

• 계정 관리 및 영업 프로세스에 대한 심층 지식

• 제한적인 감독하에 복잡한 비즈니스 과제를 해결하는 역량

보상과 복리후생

• 연간 급여 147,675~246,125달러

• 보너스 지급 자격

• 스톡 및 복리후생

• 회사 차량 선택권 또는 개인 차량 사용 비용 환급

근무환경

• 원격 근무 선택 가능

• 주간 근무

• 업무 시간의 50% 출장

접수방법

• 온라인 지원 버튼을 통한 지원

마감기한

채용시 마감