Enteprise Account Executive - Norway

담당업무

• 담당 고객의 분기별·연간 영업 할당량 달성

• 담당 지역 영업 전략, 목표 잠재고객 목록 및 지역별 영업 계획 수립

• 마케팅팀과 협력해 매출 성장을 위한 마케팅 계획 개발

• 고객의 현재 및 미래 IT 로드맵을 파악하고 Snowflake 솔루션 제안

• 잠재 고객 발굴, 영업 기회 개발 및 지속적인 매출원 확보

• 경영진 및 CxO 미팅과 솔루션 포지셔닝 미팅 진행

• 영업 프로세스 관리, 계약 협상 및 체결

• 온보딩 지원과 고객 만족도 관리, 계정 확장

자격요건

• 엔터프라이즈 고객 관계를 독립적으로 관리·개발하고 신규 고객 관계를 체결한 경험

• 연간 ARR 100만 달러 이상 할당량 달성 경험

• 파이프라인 개발과 영업 할당량 달성 실적

• 고객 요구사항 파악 및 적절한 솔루션 제안 경험

• 복잡한 영업 프로세스 관리 경험

• 뛰어난 발표·경청·의사소통 및 관계 관리 역량

• 체계적인 업무 및 연락처 관리 능력

• 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 업무를 수행하는 역량

• 경영진급 고객 관계 관리 및 IT 관련 사업 동인 이해

우대사항

• 데이터 또는 클라우드 기술 분야 필드 세일즈 경험

• MEDDPICC 적용 경험

• 소프트웨어 또는 클라우드 기반 애플리케이션 판매 경험

마감기한

상시채용