Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote

담당업무

• Service Collection 및 Jira Service Management 영업과 도입 확대

• IT Service Management 및 Enterprise Service Management 분야 Subject Matter Expert 역할

• Core Account Executive와 협업하며 JSM 관련 영업 주기 주도

• 201 에이전트 이상 또는 500석 이상 규모의 고가치 영업 기회 관리

• 타깃 계정 파이프라인 발굴, 경쟁 제품 교체 영업, 신규 계약 성사

• 파트너 및 Solution Engineer, Marketing 등 Go-to-Market 조직과 협업

• Data Center 고객의 Cloud 전환을 위한 파이프라인 구축

• 고객과 내부 이해관계자의 신뢰받는 자문 역할 및 신규 입사자 온보딩 지원

자격요건

• ITSM 및 ESM 전문 지식

• 전략 고객 대상 솔루션 영업 역량

• Service Collection 및 JSM 영업 기회 발굴과 계약 성사 역량

• Core Account Executive 및 파트너와의 공동 영업 역량

• 고객과 내부 팀을 지원하는 협업 및 자문 역량

보상과 복리후생

• 미주 지역 Base Pay Zone A $181,663~$237,171

• 미주 지역 Base Pay Zone B $163,800~$213,850

• 미주 지역 Base Pay Zone C $151,200~$197,400

• Net New ACV 기준 커미션 구조

• RSU 형태의 equity grant 및 4년 베스팅

• 건강 및 웰빙 리소스

• 유급 봉사활동 일

근무환경

• 사무실, 자택 또는 두 방식을 조합한 근무 선택

• 개인 상황과 우선순위에 맞춘 근무 방식 선택

마감기한

상시채용