GTM Readiness Manager

담당업무

• 신제품 출시, 가격·패키징 변경, 신규 SKU, 마이그레이션, 지원 중단 및 유통 경로 변경에 대한 GTM readiness 총괄

• 제품 의사결정을 제품 카탈로그, 가격·승인, 계약, Salesforce·CPQ, 청구·주문, 프로비저닝·권한, 보상, 리포팅, 고객 라이프사이클 관련 운영요건으로 전환

• Product, Sales, Marketing, Customer Experience, Customer Success, Finance, Legal, Enablement, GTM Technology 등 유관 조직 간 준비사항과 의존성 조율

• 견적, 주문, 프로비저닝, 청구, 리포팅, 갱신, 지원 등 고객·판매자 경험의 엔드투엔드 운영 검증

• 출시 전 미해결 의사결정, 의존성, 운영 공백 및 리스크 식별·관리

• 재사용 가능한 프로세스, 출시 패턴, 요건 프레임워크와 자동화 구축을 통한 GTM readiness 운영모델 개선

자격요건

• 복잡한 부서 간 GTM 이니셔티브 지원 경험

• 제품 운영, 수익 운영, 영업 운영, 상업 운영, 비즈니스 시스템 또는 유사 업무 경험

• 제품 출시, 가격·패키징 변경, 상업 모델 변경 관련 프로젝트 경험

• 기회에서 주문까지의 프로세스, 견적·CPQ, 가격, 계약, 청구, 프로비저닝, 갱신, 보상, 고객 라이프사이클 중 복수 영역에 대한 업무 지식

• 모호한 제품·비즈니스 요구를 운영요건, 의존성, 의사결정 및 실행계획으로 전환하는 역량

• 직접적인 권한 없이 Product, Technology, Finance, Legal, Sales 등 유관 조직을 조율하는 역량

• 상업 라이프사이클 변화가 프로세스, 시스템, 데이터 및 고객 경험에 미치는 영향을 파악하는 시스템적 사고

• 요건 문서화, 부서 간 의사결정 진행, 리스크 커뮤니케이션 및 이해관계자 조율 역량

우대사항

• B2B SaaS 또는 구독형 비즈니스 경험

• Salesforce, CPQ, 청구, 커머스, 프로비저닝, 권한 또는 고객 라이프사이클 시스템 경험

• 제품 출시, 상용화 또는 GTM readiness 프로세스 설계·개선 경험

• 셀프서비스, 직접 영업, 채널, 리셀러 또는 파트너 생태계 등 복수 판매 방식 지원 경험

• 요건 수집, 의존성 관리, 테스트 및 운영 준비를 간소화하는 자동화·AI 활용 이해

보상과 복리후생

• US Zone 2 연봉 149,200~201,800 USD

• US Zone 3 연봉 132,600~179,400 USD

• 기업 보너스 프로그램 또는 판매 인센티브

• RSU 형태의 주식 보상

근무환경

• Virtual First 기반 원격 근무

• 비선형 일정과 핵심 협업 시간 운영

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 정기 팀 모임, 온디맨드 워크스페이스 및 Dropbox Neighborhood 행사

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장

마감기한

상시채용