Growth/Sales Manager

소개

[어떤 팀인가요] 고객이 AI를 사용할 때, 불안이 아니라 안심을 느끼게 만드는 데 진심인 팀입니다. 안전하고 신뢰할 수 있는 AI를 만드는 일은 모델 하나의 문제가 아닙니다. 시스템 엔지니어링, 데이터 통합, 운영 설계 등 이 모든 층위에서 신뢰를 쌓아야 합니다. 우리는 그 위에 연구까지 더합니다. 전담 리서치 엔지니어는 글로벌 엔지니어 및 빅테크 어드바이저와 협력하여 환각을 확률적으로 최소화하고, 신뢰할 수 있는 에이전트 행동을 설계하는 연구를 수행하고 있습니다. Opus와 GPT를 능가하는 환각 탐지 모델을 만들어 직접 제품화하고 있고, 그 기반 위에서 기업들에게 안전한 AI 오케스트레이션 플랫폼 Brix를 제공하며 AX 사업을 전개하고 있습니다. 한국의 '팔란티어'가 되겠다는 멋진 포부는 아닙니다. 다만 AI로 산업의 속도를 진짜로 가속화하는 본질에 집중하고 싶습니다. 시장 경제가 더 단단해지는 데 AI의 연산 자원이 제대로 쓰일 수 있는 고민을 여러 기업과 함께 하고 있습니다. 화려한 외관보다, 강하고 단단한 조직을 추구합니다. 모든 팀원이 깊게 사고하고, 길게 일하고, 진심으로 고객과 대화합니다. AI가 제대로 정착되길 바라는 마음, 그리고 서로에 대한 단단한 동료애가 이 팀을 움직이는 힘입니다. 같이 여행하고, 운동하고, 일하며 부딪히는 문화입니다. 베트남 한달 워케이션, 미국 트립도 구성원이 팀을 만들어 함께 즐기고, 회사는 작더라도 할 수 있는 지원을 아끼지 않고 있습니다. 모두가 긴밀하게 가까이 지내면서 좋은 성과를 만들 수 있는 이유는 단순합니다. 좋은 사람을 모시는 일에 깊이 고민해왔고, 실제로 그런 분들이 함께하고 있기 때문입니다. 앞으로 10명 내외의 팀으로 신뢰성과 정확성이 중요한 최적의 산업에 깊게 들어가, 최고의 성과를 만들고, 확실한 버티컬 혁신을 하며 유니콘이 되고 싶습니다. 소중한 시간을 내어 지원해주시는 만큼, 면접에 임하는 책임자들도 많이 배우겠다는 자세로 참여하겠습니다. [어떤 일을 하게 되나요] 이 포지션은 두 가지 축으로 움직입니다. 시장을 만드는 일과 팀을 움직이는 일입니다. AI가 필요하다는 것은 알지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 중견·중소기업이 우리의 주요 고객입니다. 이 고객들을 찾아가고, 그들의 업무를 이해하고, Brix가 어떻게 문제를 풀 수 있는지 설계 단계부터 함께 대화하는 것이 이 일의 시작입니다. 동시에 2~3명의 세일즈 어드바이저 및 파트너십을 이끌며, 파이프라인을 관리하고, 팀이 고객과 더 좋은 대화를 할 수 있도록 구조를 만듭니다. 숫자를 채우는 세일즈가 아니라, 고객이 "이 팀이랑 일하고 싶다"고 느끼게 만드는 세일즈입니다.

주요업무

• 중견·중소기업 대상 신규 고객 발굴 및 초기 관계 구축 • 고객의 업무 환경과 페인포인트를 파악하고, Brix 기반 솔루션을 제안 • 엔지니어링 팀과 협업하여 기술적 요구사항을 고객의 언어로 번역 • 2~3명의 세일즈 어드바이저 관리 및 코칭 • 세일즈 파이프라인 설계, 추적, 개선 • 계약 협상 및 클로징 • 고객 피드백을 제품팀에 전달하여 Brix 개선에 기여 • AI/LLM 시장 동향과 경쟁 환경 모니터링

자격요건

• 탁월한 실력과 겸손함을 겸비한 훌륭한 인성을 가진 사람 • AI 도구를 직접 쓰고 있고, AI가 산업을 어떻게 바꾸는지 체감하고 있는 사람 • 기술을 깊이 이해하되, 고객 앞에서는 쉬운 말로 풀어낼 수 있는 사람 • 거절당해도 관계를 이어갈 줄 아는 사람 • 팀원의 성장을 자기 성과만큼 중요하게 여기는 사람 • 숫자에 강하되, 숫자 뒤의 고객 맥락을 놓치지 않는 사람 • 낯선 산업의 고객 앞에서도 먼저 질문하고, 배우려는 자세가 자연스러운 사람

우대사항

B2B SaaS 세일즈 · AI/IT 솔루션 영업 · 기술 기반 제품의 컨설티브 세일즈 · 세일즈 팀 리딩 · CRM 운영(HubSpot, Salesforce 등)

혜택 및 복지

• 건강검진비 지원 (매년) • 해외 워케이션 지원 (매년, 팀 단체) • 영어 학습비 지원 • 간식비 지원 • 생일 조기퇴근