Sales Manager, Commercial Client Sell-Out (Dell Account Team) – North America

담당업무

• Dell 북미 상업용·엔터프라이즈 고객 및 경영진과의 전략적 관계 구축

• AMD 상업용 클라이언트 제품의 매출과 시장점유율 성장을 위한 sell-out 전략 및 계정 계획 수립·실행

• Dell 영업팀을 지원하고 AMD 제품 고려도와 채택 확대

• Dell 영업팀, AMD BDE 및 유관 조직으로 구성된 가상 팀을 이끌어 공동 영업 목표 실행

• 영업 및 기술 지원 프로세스 개선, 고객 기회 발굴과 성사에 필요한 AMD·Dell·채널·기술 자원 조율

• 영업 프로그램, 메시지 및 파트너 지원 활동 조율

• Dell·파트너·고객 및 내부 관계자와 가격 논의 및 협상

• 매출 전망, 파이프라인, Salesforce 정보 정확도 관리 및 AOP 목표와의 정렬

필요 역량

• Dell 북미 조직 및 생태계에 대한 깊은 이해와 영업·매출 운영·마케팅 주요 관계자와의 관계

• 전략적 판매, 고객 영향력 및 사업 감각을 통한 매출·시장점유율 성장 성과

• 직접 권한 없이 고객 영업팀·내부 영업팀·유관 파트너를 정렬하고 가상 팀을 이끈 경험

• 고객·파트너·내부 경영진과 소통할 수 있는 임원급 커뮤니케이션 역량

• 고객 요구를 파악하고 기술 역량을 사업 가치로 전달하는 고객 중심의 자문 역량

• 전략적 사고와 실행력, 책임감 및 운영 규율

• 신뢰 기반의 관계 구축에 필요한 성실성·판단력·신뢰도

• 비자 스폰서십 미지원

우대 경험

• 상업용 또는 엔터프라이즈 기술 영업, 계정 관리, 채널 영업 또는 유사한 고객 대면 영업 리더십 경험

• 상업용 클라이언트 시장 및 CPU·GPU·NPU·AI PC 기술과 고객 활용 사례에 대한 이해

• Dell 상업용·엔터프라이즈 영업 조직, 시장 진출 경로 및 파트너 생태계에 대한 이해와 관련 경험

• 매출·시장점유율·고객 채택을 높이는 영업 전략 및 프로그램 수립·실행 성과

• 대규모 복합 조직에 영향력을 발휘하고 권한 없이 다기능 팀을 이끈 경험

• 복잡한 고객·파트너 기회의 협상 및 성사 경험

• 매출 전망, 파이프라인 관리, 계정 계획 및 QBR·EBR 주도 경험

• 영업 효과성·고객 인사이트·계정 계획·분석·생산성 개선을 위한 AI 도구 활용 경험

• AI 및 AI PC가 상업·엔터프라이즈 업무 흐름과 고객 가치에 미치는 영향을 설명하는 역량

마감기한

상시채용