B2B 영업 담당자 (Account Executive)

소개

Narnia Labs (나니아랩스) 나니아랩스(Narnia Labs)는 제조사의 설계 엔지니어링(Design Engineering) 과정을 혁신하는 AI 소프트웨어를 개발합니다. 엔지니어가 수백 번 반복하던 설계·해석·검증의 사이클을 AI가 가속하여, 더 빠르고 더 나은 제품을 만들 수 있게 돕습니다. 우리는 CAD/CAE로 대표되는 전통적인 엔지니어링 워크플로우가 AI로 재편되는 변곡점에 있다고 믿습니다. 이미 검증된 기술력을 바탕으로 제조 현장의 실제 문제를 풀고 있으며, 이제 그 가치를 더 많은 고객에게 전달할 영업 조직을 본격적으로 키워가고 있습니다.

주요업무

[이런 일을 함께해요] 미드레벨 Account Executive (AE) 로서, 제조·엔지니어링 분야 B2B 고객을 대상으로 한 영업 사이클 전반을 독립적으로 책임지게 됩니다. 단순히 제품을 파는 것을 넘어, 고객의 설계 엔지니어와 의사결정자가 안고 있는 기술적 과제를 이해하고, 우리 제품이 어떻게 그 문제를 해결하는지를 신뢰감 있게 전달하는 역할입니다. 엔지니어링·CAD·CAE 업계에 대한 이해를 갖춘 분이라면, 고객과 같은 언어로 대화하며 빠르게 신뢰를 쌓고 더 큰 성과를 만들 수 있는 자리입니다. • 제조사·엔지니어링 기업을 대상으로 한 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 수행 • 고객의 설계·해석 워크플로우와 기술적 과제(Pain Point)를 파악하고, 제품 가치를 연결하는 컨설팅형 영업 • 설계 엔지니어, R&D 담당자부터 임원급 의사결정자까지 다양한 이해관계자를 설득하고 딜을 클로징 • 제품·기술팀과 긴밀히 협업하여 데모, PoC(개념 검증), 기술 제안을 리드 • 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 매출 목표를 달성 • 시장·경쟁사·고객 피드백을 수집하여 제품 및 GTM 전략에 반영

자격요건

• B2B 영업 경력 5년 이상, 복잡한 영업 사이클을 독립적으로 운영해 본 경험 • 기술적인 제품을 고객에게 설명하고 설득해 본 경험, 또는 엔지니어링/제조 도메인에 대한 이해와 학습 의지 • 다양한 직급·직무의 이해관계자와 신뢰를 쌓고 협상해 본 경험 • 정량적 목표(매출·파이프라인)를 꾸준히 달성해 온 트랙 레코드 • 빠르게 성장하는 환경에서 주도적으로 일하는 태도

우대사항

• 엔지니어링, CAD, CAE 업계에서의 영업 또는 실무 경험 (예: 설계 소프트웨어, 시뮬레이션/해석 솔루션, PLM 등) • 기계공학·항공·자동차·전자 등 제조 엔지니어링 분야의 학력 또는 실무 배경 • 엔지니어 출신으로 영업·사업개발로 커리어를 전환한 경험 • SaaS 또는 AI 소프트웨어 영업 경험 • 외국계 고객 또는 글로벌 영업 경험, 영어 커뮤니케이션 역량

혜택 및 복지

1. 자기주도적 업무 환경을 만들어 갑니다. • 재택근무 기반으로, 주 1회는 오프라인 출근을 하고 있어요 (영업 및 고객 지원 등 업무 성격에 따라 다르게 적용될 수 있습니다.) • 월 2회는 오프라인 타운홀이 있어요 • 유연근무제로 코어타임(11시 ~ 16시) 이외의 시간은 주도적으로 세팅할 수 있어요 • 반차‍ 우리는 반반차까지 4시간? 아니죠 2시간씩 쪼개서 사용가능! 2. 일과 삶의 밸런스를 추구합니다. • 휴가는 마음편히 쓰세요 사유를 묻지 않습니다 - 단, 5일 이상이라면 함께 업무하는 분들께 휴가일정만 공유해주세요 ~! • 늘 달릴수만 없으니까요 - 대체 공휴일 유급 휴가 - 리프레시 휴가 (4일) - 회사창립기념일(4월 5일) 유급 휴가 - 생일 전일, 당일, 후일 중 하루 반차 - 구정, 추석 전날 오후 반차 3. 구성원의 성장을 지원합니다. • 최고의 인재는 최고의 도구와 함께 500만원의 장비 비용으로 원하시는 디바이스로! • 업무에만 집중 할 수 있도록 솔루션 도입 완료 • 업무를 위해 필요한 책! 고민 하지마세요 자기개발을 위하여 도서 구매 가능합니다 • 국내외 학회, IT 컨퍼런스 참가 기회 제공! - 나니아랩스 대표로 나가서 발표의 기회까지 여러분들의 멋진 발표를 들려주세요 4. 모든 구성원을 존중합니다. • 직급에 관계없는 영어이름을 사용합니다. - 건강한 토론문화 형성을 위해 ! 나니아랩스에서 부캐를 만들어보세요 • 대체불가능한 인재가 될 수 있도록 도울게요 • 실패해도 괜찮아요 공유해주세요 중요한건 앞으로 나아가는 용기 입니다! 5. 즐거운 회사 문화를 만들어가요 • 회식은 술 보단 맛집! 회식은 점심에 맛집 뿌시기! • 제주도에도 나니아랩스 사무실이! 제주도 워케이션 가능 6. 보상도 확실히 하겠습니다. • 투자 유치 때마다 성과급 및 스톡옵션 지급 • 건강도 챙겨드릴게요 격년으로 프리미엄급 건강검진 지원 • 맛있는거 드실 수 있도록 식대도 일 1회(만원) 지원합니다