<h2>직무</h2><p>Account Executive</p><h2>포지션 상세</h2><p>핵클은 고속성장중!<br><br>데이터를 기반으로 의사결정하는 기업과 감에만 의존하는 기업의 미래는 어떻게 다를까요? 핵클의 클라우드 플랫폼은 수많은 기업들의 데이터 기반 의사결정과 빠른 성장을 돕는 B2B SaaS 기업입니다.<br><br>핵클은 창업 1년만에 국내에서 가장 대표적인 A/B 테스트 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 올리브영, 여기어때, SKT 등 1,500개 이상의 기업이 핵클을 선택했습니다. 고객 여정과 경험을 중시하며 데이터를 통해 폭풍 성장하고 싶은 기업이라면 눈여겨볼 수밖에 없는 핵클!<br><br>핵클은 데이터 기반 의사결정을 통해 고속성장을 이뤄냈던 쿠팡의 PO들과 쿠팡, 네이버, 라인, 카카오 출신 개발자들이 함께 힘을 합쳐 끊임없는 성장을 만들어내고 있는 중입니다.<br><br>[핵클에는 어떤 기회가 있나요?]<br>• 올리브영, 여기어때, SKT 등 데이터를 기반으로 Product의 성장을 주도하는 기업들이 핵클을 선택하였습니다. 핵클은 데이터 기반 의사결정에 있어 가장 전문화된 조직이며, 데이터 기반의 의사결정을 원하는 고객사들과 함께 고민하며 같이 성장할 수 있는 곳이기도 합니다.<br>• 초기투자 유치 후 Enterprise급 고객사들에게 Product를 빠르게 인정받으며, 안정적인 매출 및 영업이익 창출하고 있습니다. 스타트업의 겨울이라고 불리는 지금도 누구보다 빠른 성장을 하고 있으며, 인원감축이 아닌 대규모 인원채용을 진행하고 있습니다. <br>• 핵클은 B2B SaaS 영역에서 빠르게 성장하고 있으며, 성장에서 오는 모든 혜택들을 핵클의 팀원들과 현재 진행형으로 공유하고 있습니다. 빠르게 성장하는 산업에서 업계 최고 수준의 보상을 받으며 최고 수준의 동료와 함께 할 수 있는 기회입니다. <br>• 핵클의 구성원 모두가 서비스의 기획부터 개발까지 함께 참여할 수 있습니다. 우리 제품의 방향성과 사용성을 같이 고민하고, 아이디어의 제시를 적극 환영하고 있습니다.<br><br>[핵클에 입사한다면?]<br>• 자율적으로 출퇴근 시간을 조절할 수 있습니다.<br>• 별도 승인없이 자유롭게 휴가를 사용할 수 있습니다.<br>• 업무 관련 비용 100% 제공. 교육 참가비, 도서 구매비가 지원돼요.<br>• 장비 탓은 웬만해선 할 수 없어요. 최신 장비 및 소프트웨어 구매비 지원!<br>• 슬랙으로 간편히 신청하는 스낵바 운영<br><br>고속 성장하고 있는 핵클에 지금 합류하세요!</p><h2>주요업무</h2><p>Hackle의 Account Executive (A.E.)는 Hackle의 자체 solution의 sales를 담당합니다. 담당하게 될 고객군은 년간 USD 100,000 이상의 ARR을 기대할 수 있는 고객사로, Digital Native 기반의 Late Stage Start-ups 또는 전통적 시장의 Enterprise들이 대표적인 예시입니다. <br><br>A.E.는 고객사의 Requirement를 파악하여 solution의 value proposition을 develop하며, 이를 기반으로 고객사 미팅/Demo/PoC/계약 등으로 구성된 Process를 Lead하고 조율합니다. 해당 과정에서 Tech 지원이 필요시 Hackle 내부의 기술조직과의 협업을 통하여 성공적인 협상을 이끌어냅니다.<br><br><br>• Lead Generation: Lead Generation Team과 협업하여 또는 단독으로 Lead Generation Activity를 진행하여 Pipeline을 구축<br>• Sales: Qualified Lead들에 대하여 Sales Meeting을 Arrange하며, 고객사의 요건을 파악하여 Sales 진행<br>• Update: WBR/QBR 등을 통하여 Sales의 상태, 각 Sales Funnel 별 Health등을 점검하며, 개선 할 수 있는 Action Items를 제안 및 실행<br>• Sales Process Feedback: 인입되는 Qualified Lead의 Quality에 대하여, 회사내 타 팀(Marketing 등)과 논의하여 Quality 향상에 기여<br>• Product Feedback: Sales Process 중 발생하는 고객사의 요청사항을 정리하여 Product Team에 전달하여 제품발전에 기여</p><h2>자격요건</h2><p>• IT B2B Business Development / B2B Sales 경력 3년 이상<br>• 영업 마케팅 전략 수립 업무를 경험하신 분<br>• 탁월한 프리젠테이션 및 문서 작성 능력<br>• 핵클의 핵심 원칙과 인재상에 대해 공감하시는 분</p><h2>우대사항</h2><p>• SaaS 회사 (또는 Cloud 회사)에서 3년 이상 근무 경험<br>• Enterprise급 Account 신규 유치 또는 관리 경험<br>• DevOps에 대한 이해도<br>• 소프트웨어 개발 또는 데이터 기반 Testing에 대한 이해도<br>• English Communication 능력</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 4대 보험 지원<br>• 자율 휴가 제도 운영<br>• 유연 근무제 운영<br>• 맥북, 모니터 등 장비 및 소프트웨어 구입비 지원<br>• 업무 관련 교육비 지원<br>• 신청하는 모든 간식 구비<br>• 우수 팀원 선정후 분기 1회 아난티 리조트 숙박지원권 지급<br>• 우수 팀원 선정후 년 1~2회 해외 Conference 참석지원 (AWS re:Invent, AWS re:MARS, etc.)<br>• 주 1회 쿠팡 등을 포함한 데카콘 스타트업을 직접 성공시킨 시니어로부터 커리어 상담등을 포함한 1:1 Session</p>
