Head of Field and Partner Marketing

담당업무

• 글로벌 필드 및 파트너 마케팅 조직의 전략과 파이프라인 성과 총괄

• 직접 영업 및 파트너 경로의 파이프라인 생성·커버리지·가속화 관리

• 중·하단 퍼널 수요 창출 캠페인 기획 및 실행

• 콘텐츠 프레임워크와 고객 캠페인 운영, 도입·참여·브랜드 옹호·순매출 유지율 개선

• ChatGPT, Claude, Gemini 등 AI·생산성 파트너와 공동 마케팅 프로그램 및 가치 제안 개발

• 유통 네트워크와 클라우드 마켓플레이스 대상 채널 마케팅 지원

• ABM 프레임워크 구축, 계정 선정·등급화 및 다중 채널 캠페인 운영

• 제품 주도 성장 지표를 활용해 셀프서비스 계정을 팀·기업 계약으로 전환

• 지역 영업 및 제휴 조직과 영업 구역 전략, 파트너 인센티브, 타깃 계정 및 분기별 아웃바운드 일정 조율

• 지역 현장 행사, 고객 자문단, 임원 라운드테이블 및 주요 기술 행사 총괄

• 통합 마케팅, 지역 필드 마케팅, 파트너·채널 마케팅, 캠페인 조직의 다분야 팀 관리·육성

자격요건

• B2B 마케팅 경력 10년 이상 및 필드 마케팅, 파트너·채널 마케팅, 수요 창출 분야의 리더십 경험

• 다분야 마케팅 팀을 이끌고 확장한 경력 5년 이상

• 수요 창출, 콘텐츠·크리에이티브 제작 또는 고객 마케팅 기능의 직접 관리 경험

• 주요 기술 플랫폼, SaaS 제휴 또는 AI 생태계와 공동 마케팅 프로그램을 운영한 실적

• 다단계 GTM 환경에서 영업 리더 및 외부 파트너 리더와 협업한 경험

• 장기간의 B2B 영업 주기, 구매위원회, 계정 진행 및 매출 기여 모델에 대한 이해

• 파이프라인 지표, 승률, 퍼널 속도 및 ROI 모델링을 활용한 투자 의사결정 경험

우대사항

• 제품 주도 성장 지표와 사용 데이터를 활용해 영업 파이프라인을 확장한 하이브리드 B2B GTM 경험

• 다지역 영업 및 파트너 조직 지원 경험과 글로벌 일관성·지역별 특성 조율 역량

• PRM, CRM, MAP 및 ABM·구매 의도 데이터 플랫폼 등 비즈니스 기술 스택에 대한 이해

• AI 생태계, 개발자 도구 및 클라우드 생산성 환경에 대한 이해

• 내부 리더십과 외부 고객·파트너에게 영향력을 발휘하는 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량

보상

• 미국 Zone 1 연봉 275,400~372,600 USD

• 미국 Zone 2 연봉 247,900~335,300 USD

• 미국 Zone 3 연봉 220,300~298,100 USD

근무환경

• 원격 근무 중심의 Virtual First 방식

• 유연하고 비선형적인 일정, 협업 핵심 시간 운영

• 비동기 커뮤니케이션과 집중 업무 시간 중시

• 정기 팀 모임, 필요 시 이용 가능한 업무 공간, Dropbox Neighborhood 행사로 대면 교류

• 오프사이트 및 팀 모임을 위한 연간 약 5~10%, 분기당 2~3일 출장

업무 역량

• AI 도구를 책임감 있게 사용하고 데이터 보호와 결과의 정확성에 대한 책임 유지

• 승인된 도구와 방식 안에서 AI 기능을 실험하고 업무 흐름 개선

• AI로 사고력·효율성·팀의 영향력 향상

• 새로운 AI 도구와 동향을 학습하고 지식을 공유

• 복잡한 상황에서 정보 평가 및 의사결정, 변화 적응, 협업과 신뢰 구축

마감기한

상시채용