병원 대상 B2H 영업(3~7년)

소개

※ 회사소개 ※ 아이넥스코퍼레이션은 위·대장 내시경 검사 시 의료진의 병변 검출과 진단을 보조하는 AI 솔루션 'ENAD(에나드)'를 개발·상용화한 의료 AI 전문기업입니다. • 국내 최초 & 최고 수준의 인허가 확보 : 대장 및 위 내시경 진단 보조 AI의 의료기기 3등급 인허가를 완료했습니다. 특히 대장내시경 병변 진단 AI 'ENAD CADx'는 국내 최초로 혁신의료기술로 고시되어 실제 수가 적용의 기반을 마련했습니다. • 세계 유일의 실시간 내시경 AI 기술력 : '검출과 진단을 동시에, 위와 대장을 동시에, 실시간으로' 수행할 수 있는 내시경 AI 솔루션은 전 세계에서 ENAD가 유일합니다. • 글로벌 시장 진출 : 유럽 CE 인증 및 전 세계 7개국 글로벌 인허가를 바탕으로 해외 시장으로 활발히 영역을 확장하고 있습니다. 아이넥스코퍼레이션은 내시경 현장에 필요한 기능과 다수의 임상 근거를 바탕으로 글로벌 스탠다드를 만들어 나가고 있습니다. ※ 포지션 소개 ※ 의료 AI의 가치를, 병원의 선택으로 연결할 분을 찾습니다. 좋은 기술이 병원 현장에 자리 잡으려면, 의료진이 그 가치를 이해하고 도입을 결정할 수 있도록 이끄는 사람이 필요합니다. 실시간 내시경 AI 솔루션 ENAD(에나드)는 이미 200곳 이상의 병원에서 사용되고 있습니다. 이제 더 많은 병원이 ENAD의 가치를 경험할 수 있도록, 국내 시장의 성장을 함께 이끌 영업 담당자를 찾습니다. 본 포지션은 의료진에게 ENAD의 임상적 가치를 전달하고, 병원 별 운영 환경에 최적화된 도입 솔루션을 제안합니다. 리드 발굴부터 제품 시연, 계약 체결, 그리고 기존 고객 관리 및 추가 매출 창출까지 영업 전 과정을 주도적으로 이끄는 핵심 역할입니다.

주요업무

1. 신규 병원 개척 및 계약 체결 • 대학병원·종합병원·병의원·검진센터 대상 신규 영업 • 소화기내과 의료진 대상 제품 소개, 실시간 데모 시연 및 임상 근거 설명 • 병원 별 도입 목적과 구매 절차에 맞춘 제안서·견적서 작성 • 주요 의사결정자와의 협의, 가격 협상 및 계약 체결 2. 기존 고객관리 및 매출확대 • 기존 고객의 사용 현황과 만족도 관리 구독 갱신∙추가 도입제안 • 고객 이슈 대응(유관부서 협업) 및 주요 도입 사례 자산화 3. 학회/현장 네트워크 구축 및 마케팅 협업 • 소화기 관련 학회·전시회·심포지엄 참가를 통한 잠재 고객 발굴 • 주요 의료진 및 오피니언 리더와의 관계 구축 • 마케팅 부서와 협업하여 영업 및 홍보자료 개선 4. 영업 데이터 관리 및 전략 수립 • CRM 기반 영업 파이프라인 및 매출 전망 관리 • 현장 피드백, 경쟁 동향 분석을 통한 영업 전략 제안

자격요건

[경력 및 학력] • 경력 : 병원 대상 B2H 영업 경력 3년 이상 (의료기기, 제약, 병원 IT 등 / 총 경력 3년~7년) • 학력 : 4년제 학사 이상 졸업자 [직무 역량 & 노하우] • 병원 구매 절차 및 의료진 의사결정 구조에 대한 깊은 이해를 보유하신 분 • 영업 실행력 : 잠재 고객 발굴부터 제안·시연·협상·계약 체결까지 B2H 영업 전 과정을 주도해 본 분 • 커뮤니케이션 : 의료진의 요구사항을 정확히 파악하고, 제품의 임상적 가치를 명확히 전달 및 시연(PT)할 수 있는 분 • 문서 작성 능력 : MS Office(Excel, PowerPoint)를 활용한 제안서 및 영업 자료 작성이 원활한 분 [기본 자격] • 운전면허 소지자 (전국 출장 수행 가능자)

우대사항

• 소화기내시경 또는 위장관 관련 의료기기 영업 경험 • AI·소프트웨어 의료기기 또는 구독형 솔루션 영업 경험 • 대학병원·종합병원 신규 거래처 개척 및 계약 경험 • 나라장터 또는 병원 자체 입찰 대응 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 • 의공학·간호학·생명과학 등 관련 전공

혜택 및 복지

1. 근무 환경 & 유연한 문화 • 시차 출퇴근제 (Core-Time 09:30 ~ 15:00) : 코어타임 중심의 자율적 근무로 업무 몰입도 향상 • 자율 복장 (Casual Dress Code) : 눈치 보지 않고 가장 편안한 복장으로 출근 • 삼성역 초역세권 오피스 : 삼성역 도보 3분 거리 위치로 출퇴근 피로도 최소화 2. 최고의 업무장비 지원 • 최신 모바일/PC 디바이스 지원: MacBook / iMac / LG Gram 중 최신형 선택 지급 및 신속 교체 지원 3. 몰입과 휴식을 위한 케어 • 야근 택시비 지원 : 야간 근무 또는 대중교통 이용이 어려운 시간대 안심 귀가 택시비 지원 • 식대 & 스낵 바 지원: 야간 근무 식대 제공 및 프리미엄 커피/원두 상시 제공 • 경조사 지원 : 기쁨과 슬픔을 함께 나누는 경조사비 지급 • 명절 선물 지급 : 감사와 응원의 마음을 담은 정기 명절 선물 제공