글로벌 B2B 매니저

소개

| 글로벌B2B팀를 소개해요 아이리스브라이트 글로벌B2B팀은 자사 브랜드를 세계 시장에 안착시키는 글로벌 사업의 최전선에 있는 팀이에요. 글로벌영업본부 소속으로 북미·유럽·중동·중남미·동남아까지 전 세계를 무대로 B2B 영업을 펼치며, 각 국가에서 자사 브랜드를 시장 No.1 브랜드로 성장시키는 것을 목표로 하고 있어요. 이를 위해 파트너 발굴부터 현지 시장 진입 전략 수립, 매출 확대를 위한 맞춤형 협업까지 다양한 프로젝트를 주도하고 있어요. 그 결과 Ulta Beauty, Watsons, Mannings, Boots 등 전 세계 대형 리테일 입점이라는 성과를 만들어왔고, 동시에 신규 시장과 유망 채널을 꾸준히 조사하며 새로운 매출 기회를 만들어가고 있답니다. 이번에 합류하시면 고정된 권역 하나만 운영하는 게 아니라, 본인이 강점을 가진 시장과 언어를 기반으로 더 넓은 권역과 거래 구조로 확장해가는 역할을 맡게 될 거예요. 정해진 양식이 없어도 스스로 기준을 세워 일을 정리하고, 데이터와 근거로 판단하며, 불가능을 설명하기보다 가능성을 설계하고 실행하시는 분이라면, 저희와 함께해 주세요! | 이런 성장을 만들어갈 수 있어요 · 글로벌 대형 채널을 다루는 협상력 - Ulta Beauty, Sephora 등 글로벌 대형 리테일 및 디스트리뷰터와 직접 계약하고 운영하는 경험을 쌓을 수 있어요. · 신규 시장을 여는 Zero to One 역량 - 신규 권역에 직접 진출하고, Cosmoprof·K-Beauty Expo 등 해외 주요 박람회를 통해 글로벌 바이어 네트워크를 넓혀가요. · 데이터 기반의 영업 전략가로 성장 - Sell-In/Out, 재고, 공헌이익 등 매출·판매 지표를 분석해 전략적 의사결정을 내리는 역량을 키워요. · 수출 밸류체인 Full-Cycle 경험 - 오더·선적·통관·정산은 물론, QC/RA팀과의 협업을 통해 국가별 글로벌 인증까지 이해하며 수출 실무 전 과정을 경험해요.

주요업무

| 합류하시면, 이런 업무를 맡게 돼요 1. 기존 해외 거래처 운영 · 주요 거래처의 오더 접수부터 재고 확인, 출고 요청, 납기 일정 조율까지 오더 전반을 관리해요. · 거래처별 매출과 운영 이슈를 안정적으로 관리하며 장기적인 파트너십을 이어가요. 2. 신규 바이어 및 파트너 발굴 · 국가별 시장조사로 잠재 고객사를 리스트업하고, 인바운드 문의 중 유의미한 기회를 팀과 함께 선별해요. · 컨택·미팅·제품 피칭·협상을 직접 진행하며, 수익성 중심의 거래 구조와 장기적인 글로벌 네트워크를 만들어가요. 3. 대형 리테일 입점 및 권역별 매출 확대 · 국가별 대형 리테일 채널과 직접 또는 벤더를 통해 미팅하고, SKU·번들 구성·가격·예상 손익을 검토해 입점을 추진해요. · 입점 이후에는 셀아웃·프로모션·재고 등 판매 지표를 분석해 매출과 운영을 관리하고, 영업 전략을 고도화해요. 4. 수출 실무 및 유관부서 협업 · 납기·선적·정산·채권 등 수출 흐름 전반을 점검하고, 법무팀과 함께 계약 및 필요 서류를 챙겨 거래를 안정적으로 마무리해요. · SCM팀, QC/RA팀 등 유관부서와 긴밀히 협업하며 주요 이슈를 정리하고 실행해요.

자격요건

| 이런 분과 함께하고 싶어요 · 뷰티·소비재 산업에서 해외영업 경력 3년 이상을 보유하신 분 · Ulta Beauty, Sephora, Target, Costco, 면세점 등 대형 리테일 채널과 협업해보신 분 · 미국·유럽·중동·중남미 중 특정 권역의 유통 구조와 리테일 채널을 실무로 경험해보신 분 · 시장조사와 매출·판매 데이터 분석을 바탕으로 영업 전략을 수립하고 실행해보신 분 · 비즈니스 영어로 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분 · 오더·출고·물류·정산 등 B2B 운영 전반의 실무 경험이 있으신 분

우대사항

| 이런 경험이 있다면 더욱 환영해요 · 대형 리테일 채널과 직거래해본 경험이 있으신 분 · 제품을 해외 시장에 직접 선보여 매출 전환까지 만들어본 경험이 있으신 분 · Notion 등을 활용해 정해진 포맷 없이 업무 기준과 프로세스를 직접 만들고, 팀·협업 부서와 공유해본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

- 최고급 장비 지원 - 조식 지원 - 음료 및 간식 무제한 - 명절 선물 및 경조사 지원 - 복지포인트를 활용한 자사제품 구입 - 생일 반반차 - 야근 식대, 교통비 지원 - 웰컴키트 제공 - 자유로운 연차 사용 - 자유로운 복장