Major Account Executive (Bilingual/Spanish) - El Paso, TX

담당업무

• 기존 고객 매출 확대를 위한 침투 영업, 교차판매 및 상향판매

• 지정 매출 기준의 신규 사업 기회 발굴 및 판매

• 전략·엔터프라이즈 영업팀과 협업해 고객 정보 흐름 및 사후 서비스 조정

• 경쟁사 정보 수집 및 영업관리 지원

• 주요 고객 정보 수집, 의사결정자 파악, 사업 과제·우선순위 분석 및 기회 우선순위 설정

• 고객 수요에 DHL 서비스를 매칭해 신규 주요 계정 확보

• 지역·지구·권역 관리자와 고객 요청 및 프로모션 서비스 조정

• 인사이드 세일즈와 영업 활동 조정 및 경쟁사·공급업체 데이터 전달

• 고객사 고위 구매 담당자 및 고객 중심 팀과의 관계 관리

• 미국-멕시코 국경을 통한 고객 업무 및 국경 간 물류·통관 프로세스 관리

자격요건

• 영어와 스페인어 읽기·쓰기·말하기 능력

• 관련 경력 5년 이상과 MS/MA, 또는 관련 경력 8년 이상과 BS/BA, 또는 관련 경력 10년 이상

• 기술, 프로세스 및 업무 관행에 대한 높은 이해

• Microsoft Office, 데이터베이스 및 웹 기반 애플리케이션 활용 능력

• 복잡하고 영향도가 높은 문제에 대한 창의적·혁신적 해결 능력

• 미국-멕시코 국경 이동 및 국경 간 물류·통관 절차 이해

• Foreign Trade Zones, 보세 운송 및 수출입 절차 이해

우대사항

• DHL Express 영업 경험

• 대형·전국 단위·다지역 비즈니스 영업 경험

보상과 복리후생

• 경쟁력 있는 면제직급 급여

• 월별 차량수당 및 회사 주유카드

• 보너스·인센티브 프로그램

• 회사 매칭이 포함된 401K 퇴직저축

• 할인된 회사 주식 구매 자율 플랜

• 의료·치과·안과 및 웰빙 프로그램

• 학비 환급

• 유급휴가 및 유급휴직

• 직원 할인 프로그램

• 직원 지원 및 일·생활 지원 프로그램

• 교육 기회

전형절차

• 워크 샘플 제출 요청 가능

• 프레젠테이션 요청 가능

• 기술 평가 요청 가능

근무환경

• 미국-멕시코 국경을 정기적으로 이동하는 업무

• 출장 비중 50% 미만

• 고객 관계와 장기적인 반복 거래를 중시하는 영업 환경

마감기한

상시채용