Lead Negotiator Manager

담당업무

• 고객 및 파트너와의 임원급 관계 구축과 비즈니스 우선순위 조율

• 클라우드·AI·소비형 및 연간 계약형 사업의 가치 기반 거래 구조화

• 업셀·크로스셀·사업 영역 확장 등 성장 기회 발굴

• 복잡하고 전략적인 거래의 검토·승인·에스컬레이션 및 임원 협상 주도

• 가격·계약 전략 수립과 영업·제품·재무·법무·파트너 조직 간 조율

• 파이프라인 지표·예측·영업 분석·AI 도구를 활용한 영업 성과 개선

• 영업 실행 프레임워크와 운영 기준 수립 및 거래 전환 속도 관리

• 계약·규제·사업 리스크와 컴플라이언스 관리

• 영업 관리자와 판매 조직의 거래 전략·협상·고객 참여·실행 역량 코칭

• 직원 성장·성과관리·경력개발 및 매트릭스 조직 내 책임과 정렬 강화

자격요건

• 영업 및 협상 관련 강한 실무 경험

• 영업 관리 또는 세일즈 임원 리더십 경험

• 복잡한 거래 구조화와 전략적 협상 역량

• 상업적 리스크·계약·규제·컴플라이언스에 대한 이해

• 영업팀 및 인력 관리 역량

• 고객·파트너·임원·법무·재무 등 다양한 이해관계자와의 협업 역량

보상과 복리후생

• 프랑스 기준 연봉 €98,100.00~€143,700.00

• 일부 역할에 복리후생 및 기타 보상 적용 가능

근무환경

• 권한 부여·책임·코칭·배려를 중시하는 리더십 원칙

• 무결성·보안·윤리·규제 준수 중심의 조직문화

• 고도로 매트릭스화된 조직에서의 협업과 정렬

마감기한

채용시 마감