Account Executive, Strategic | DX

담당업무

• 정의된 지역의 신규 고객 발굴·자격 검증·계약 체결

• 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리

• 고객 대상 PoC, 제품 데모, 비즈니스 케이스 논의 진행

• 구매자의 우선순위와 제품 가치를 연결하는 제안

• 정확한 매출 예측과 파이프라인 구축·관리

• 복잡한 구매 평가 과정에서 고객 요구 파악 및 장애 요인 제거

• 고객 피드백과 시장 인사이트를 제품 및 GTM 개선으로 연결

• 산업 동향, 경쟁 환경, 제품 로드맵 지속 파악

자격요건

• 엔터프라이즈 계정 대상 SaaS 영업 경험과 신규 비즈니스 성과

• 엔터프라이즈 고객 대상 판매 경험

• 기술 및 경영진 이해관계자와 가치 중심 대화 진행 역량

• 복잡한 구매 사이클을 관리하고 신뢰 기반 자문 관계를 구축하는 역량

• 높은 자기주도성, 자원 활용 능력, 실행력

• 자율성과 빠른 변화에 대한 적응력

• 성과에 대한 주인의식과 지속적인 학습 태도

• 엔지니어, 경영진, 인플루언서와 명확하고 영향력 있게 소통하는 역량

• 반복 가능한 프로세스 구축 및 일관된 실행 역량

• 미국 지역의 초기 Strategic AE 구성원으로 현지 허브와 협업 프로세스를 구축할 역량

근무환경

• 영국 원격 근무

• 협업, 학습, 실행을 중시하는 고성과 팀

• 성장과 커리어 발전 지원

• 숙련도, 주인의식, 호기심을 중시하는 문화

• 다양한 과제를 수행하며 사업 확장에 직접 영향

마감기한

상시채용