Account Executive, Majors, Retail

담당업무

• 글로벌 어카운트 매니저와 계정 전략 수립 및 현장 정보·고객 피드백·기회 분석 공유

• 대형 리테일 계정의 기술·데이터·AI·전자상거래 및 사업 부문 주요 이해관계자 관계와 영업 파이프라인 관리

• 신규 고객 발굴과 탐색부터 비즈니스 사례 작성, 조달·협상, 계약 체결까지 영업 전 과정 수행

• 고객의 IT 로드맵을 파악하고 수요 예측, 재고·공급망 최적화, 고객 개인화, 옴니채널 분석 관련 솔루션 제안

• 담당 지역의 목표 고객 목록과 영업 계획 수립, 파트너 협업·매출 예측·CRM 관리

• MEDDPICC 기반 영업 단계 운영 및 분기·연간 목표 달성

• 솔루션 엔지니어링, 전문 서비스, 고객 성공, SDR, 마케팅, 법무, 재무 등과 협업

• Agentic Control Plane, Ontology, 실시간 운영 아키텍처 로드맵을 활용한 기업 AI 도입 지원

• 마케팅 활동, 영업 캠페인, 고객 교육 및 SI 파트너 협업을 통한 고객 지지 확보

필수역량

• 기업 시장에서 복잡한 기술 솔루션을 판매해 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적

• 신규 영업 기회 발굴·성사 및 전략적 파트너십 구축 경험

• 발굴부터 협상·계약 체결까지 기업 영업 전 과정 수행 역량

• 다수 이해관계자가 참여하는 영업 환경에서 MEDDPICC 또는 유사 영업 방법론 활용 지식

• 디렉터·VP·C레벨 사업 및 기술 의사결정자 대상 영업 경험

• 데이터 웨어하우스, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 사이언스, 분석, 클라우드 인프라 또는 AI·ML 솔루션 기반 영업 이해

• 고객 문제를 사업 사례와 계약 계획으로 연결하는 상업적 감각

• 낮은 자아와 협업 중심의 태도, 개방적이고 존중하는 피드백 역량

우대사항

• 데이터 클라우드·데이터 웨어하우스·AI·ML 플랫폼 영업 경험

• 리테일·소비재·전자상거래 업계 경험

• 호주 리테일 대기업 시장 내 기존 관계

• 로열티, 가격 책정, 옴니채널 마케팅, 공급업체 협업 등 리테일 데이터 활용 사례 이해

근무환경

• 팀 단위 협업과 빠르게 변화하는 환경

• 실험적 사고와 AI를 활용한 업무 방식 개선 중시

지원방법

Snowflake 채용 페이지에서 지원

마감기한

상시채용