<h2>직무</h2><p>B2B 사업개발 매니저(클라우드)</p><h2>포지션 상세</h2><p>"Empowering AI, Elice."<br>엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다.<br><br>/*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/<br>• 최신 GPU(B200·H200) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공<br>• 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성<br>• 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득<br> <br>/*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/<br>• AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원<br>• 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공<br>• 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급<br><br>/*B2B 사업개발 매니저(클라우드)*/<br> • B2B 사업개발 매니저는 엘리스의 클라우드 비즈니스 확장을 이끌며, 신규 시장 개척과 전략적 세일즈를 주도합니다.<br>• 잠재 고객을 발굴하고 맞춤형 솔루션을 제안하여, 초기 레퍼런스를 확보하고 장기적인 파트너십을 구축합니다.<br>• 시장 트렌드와 고객 니즈를 분석해 비즈니스 기회를 발굴하고, 내부 팀과 협력하여 효과적인 세일즈 프로세스를 정립합니다.<br>• 앞으로 엘리스에서 클라우드 사업의 성장 전략을 설계하고, B2B 시장을 개척하는 핵심 인재로 성장할 수 있습니다.<br><br>위 내용은 엘리스 안에서 B2B 사업개발 매니저(클라우드)의 직무 전문성을 발전시킬 수 있는 방향의 예시입니다. 엘리스에서 개인의 역량, 적성, 포부와 맞는 커리어 플랜을 만들어보세요.</p><h2>주요업무</h2><p>1. 클라우드 세일즈 전략 수립 및 실행<br>• 회사의 초기 클라우드 사업 진출을 위한 세일즈 로드맵 개발<br>• 주요 타겟 시장 및 고객군 분석을 통한 맞춤형 세일즈 전략 제안<br>2. 신규 고객 발굴 및 관계 구축<br>• VC, B2B 고객사를 중심으로 적극적인 리드 발굴<br>• 고객의 클라우드 요구사항 분석 및 최적화된 솔루션 제안<br>3. 레퍼런스 확보 및 관리<br>• 적극적인 시장 발굴 및 초기 고객사와의 성공적인 협업을 통한 사례 구축 및 홍보<br>• 확보된 레퍼런스를 활용한 시장 신뢰도 증대 및 세일즈 확대<br>4. 내부 협업 및 프로세스 구축<br>• 인프라팀, 브랜드팀 등 내부 조직과 협력하여 고객 중심 세일즈 프로세스 수립<br>• 클라우드 세일즈 관련 KPI 분석 및 지속적인 개선 활동 수행</p><h2>자격요건</h2><p>• 클라우드 업계 또는 IT 솔루션 세일즈 경력 5년 이상<br>• 클라우드 플랫폼 및 서비스(IaaS, PaaS, SaaS 등)에 대한 높은 이해도를 보유하신 분<br>• B2B 세일즈 경험 및 신뢰 관계 구축 역량이 있으신 분<br>• 전략적 사고와 문제 해결 능력을 바탕으로 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 태도를 지니신 분</p><h2>우대사항</h2><p>• 초기 클라우드 사업 경험 또는 신규 비즈니스 론칭 경험이 있으신 분<br>• 주요 클라우드 서비스 제공업체(AWS, Azure, Google Cloud 등)에 대한 인증 보유 또는 경험이 있으신 분<br>• 다양한 산업군 고객을 대상으로 한 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분<br>• 목표 매출 달성을 위한 데이터 분석 및 보고 역량이 있으신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>【문화와 복지】<br>1. 엘리서가 일잘러로 성장할 수 있도록 적극 지원합니다.<br>• 웰컴키트와 효율적인 업무를 위한 최신형 디바이스 제공<br>• 전자도서관 서비스를 통한 도서 무제한 지원<br>• 엘리스 강의 무료 수강 및 직무 역량 교육 지원<br>• 저녁 식대 및 야근 택시비 지원 <br>• 간식, 커피 무제한 제공<br><br>2. 엘리서는 동료를 존중하며 수평적이고 투명하게 소통합니다.<br>• 엘리스의 사업 방향과 팀 현황을 공유하는 전사 미팅 진행(게더링)<br>• 빠르고 투명한 정보 공유(M365/Teams/Outlook)<br>• 의미있는 피드백을 위한 팀 스크럼 운영<br>• 편안한 자율 복장과 수평적인 '님' 호칭 사용<br><br>3. 엘리서의 노력에 보답하기 위해 끊임없이 고민합니다.<br>• 반기별 성과급 지급<br>• 월별 MVP 선정 및 인센티브 지급<br>• 경조화환 및 경조휴가 지원<br>• 백신접종 및 건강검진 휴가 지원<br><br>4. 팀 커뮤니케이션 활성화를 지원합니다.<br>• 좋은 팀워크를 위한 팀 액티비티 지원<br>• 취미를 공유하는 엘리서들의 사내 클럽 활동비 지원<br>• 부서간 교류를 위한 식사비 지원<br>• 신규 입사자의 온보딩을 위한 버디 프로그램</p>
