Director, Key Accounts

담당업무

• 주요 잠재 고객 대상 신규 영업을 담당하는 Key Account Executives 팀 관리, 채용, 교육 및 온보딩

• 월간·분기별 목표에 따른 연간 엔터프라이즈 매출 목표 달성

• 거래 규모, 수주율, 예측 정확도 등 생산성 지표 개발 및 관리

• 고객의 선제적 영업 사이클 진행과 복잡한 엔터프라이즈 거래·협상 코칭

• 담당 지역의 시장 진출 전략 및 실행 방향 수립

• 마케팅, 제품, 고객 성공 조직과 협력해 대상별 메시지와 자료를 만들고 고객 여정 설계

• 주간 매출 예측 회의 진행

• 고객 및 잠재 고객 미팅 참여와 주도, 필요 시 사내 자원 연계

자격요건

• B2B 기술 기업의 엔터프라이즈 영업팀 관리 경험

• Fortune 100 기업 대상 엔터프라이즈 영업 경험

• 복수 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 과정 및 협상 관리 역량

• 비즈니스 가치 기반 가격 협상, 법무 및 구매 절차에 대한 이해

• IT 분야 C레벨 임원 대상 영업 경험

• 목표 설정 및 구성원 성과 관리 경험

• 개인 기여자로서의 성공 실적과 복잡한 계약 성사 경험

• 팀원 코칭에 대한 열정

보상 및 복리후생

• 연간 급여 추정 범위 USD 158,000~210,000

• 성과에 따른 높은 수입 기회 및 변동 보상 가능

• 경쟁력 있는 급여 및 지분 보상 패키지

• 신규 입사자 주식 보상 및 직원 주식매입 제도

• 전문성 개발, 제품 교육, 커리어 경로 지원

• MEDDIC 및 Command of the Message 영업 교육

• 사내 멘토 및 버디 프로그램

• 의료 혜택 패키지, 치과 및 정신건강 혜택, 가족계획 지원

• 401(k) 퇴직 저축 플랜 및 매칭

• 유급 휴가, 피트니스 비용 지원, 직원 주식매입 할인

• 반려동물 입양 및 보험 프로그램

근무환경

• 하이브리드 근무 방식

• 담당 지역 및 기타 지역 고객사를 정기적으로 방문하며, 업무 필요에 따라 자동차·기차·항공편 이용

마감기한

상시채용