Director, Head of NA & EU Sales

담당업무

• 북미·EU 주요 고객사의 전략 계정 관리와 경영진급 관계 구축

• 지역 영업팀을 이끌고 고객·기술·사업 검토 및 고객 만족·유지 관리

• 계정 계획 수립, 성장 기회 발굴, 계약 갱신 및 고객 불만·이슈 조정

• 신규 고객 확보, 시장 확대, 신제품 출시 지원 등 사업개발 추진

• 시장·경쟁사 조사와 고객 인사이트를 바탕으로 상업 계획 및 시장 전략 수립

• 판매 파이프라인, 주문 이행 조정, 고객 계약 문서 및 영업 프로세스 관리

• 매출·수요 예측과 공급망·운영 계획 연계, 핵심 영업 KPI 보고

• 지역 영업의 손익 책임, 예산·가격·마진 관리 및 재무 실적 보고

• 지역별 상업 위험 등록부 관리와 공급·품질·서비스 위험 및 성장 기회 발굴

자격요건 및 필요 역량

• 반도체·특수소재·첨단기술 산업의 영업, 상업 관리 또는 사업개발 경험

• 미국 및/또는 EU에 걸친 분산형 영업 조직의 리더십 및 인재 육성 경험

• 복잡한 다중 시장 환경에서 매출 성장과 마진 개선을 달성한 실적

• 마케팅, 공급망, 재무, 제품관리, 운영 조직과 협업한 글로벌 매트릭스 조직 경험

• 전략적 사고, 상업적 판단력 및 시장 인사이트를 실행 계획으로 전환하는 역량

• 고위급 고객 관계 구축 및 다수 이해관계자가 참여하는 영업 환경을 조율하는 역량

• CRM·영업 분석 도구를 활용한 예측 및 수요 계획 역량

• 손익, 가격 및 마진 최적화 관련 재무 이해도

• 영어 의사소통 능력과 정기적인 국내외 출장 수행 능력

우대사항

• 석사 학위 또는 MBA

• 독일어, 프랑스어, 중국어 또는 한국어 등 추가 언어 능력

• 반도체 소재, 특수 화학물질 또는 첨단 디스플레이·표면 기술 경험

보상 및 복리후생

• 기본 급여 연 $180,300~$286,900

• 영업 또는 성과 기반 보너스 대상 가능

• 건강보험, 유급 휴가, 퇴직 기여금

• 건강검진 및 가족 지원 혜택

• 유연근무, 체육시설, 차량 관련 혜택 및 쇼핑 할인

근무환경

현장 중심 역할로 국내외 출장이 약 50% 필요하며, 사업 및 고객 요구에 따라 더 늘어날 수 있음

마감기한

상시채용