Account Executive, Strategic | DX

담당업무

• 정의된 지역 내 신규 고객 발굴·검증·계약 체결

• 첫 접점부터 제안·협상·계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리

• 고객 대상 개념증명, 제품 데모, 비즈니스 케이스 논의 진행

• 구매 우선순위에 맞춘 제품 가치 제안

• 파이프라인 구축, 정확한 영업 예측, 영업 데이터 업데이트

• 복잡한 구매 평가 과정에서 고객 지원 및 장애 요소 제거

• 시장 인사이트를 제품 및 GTM 개선 사항으로 전환

• 산업 동향, 경쟁 환경, 제품 로드맵 지속 파악

• 기업 고객 대상 신규 비즈니스 영업

자격요건

• Enterprise SaaS 영업 6~7년 경험

• 미국 지역 신규 비즈니스 클로징 실적

• 기업 계정 대상 영업 성공 경험

• 기술 및 임원 이해관계자 대상 가치 중심 대화 역량

• 신뢰 기반 자문 관계 구축 및 복잡한 구매 주기 대응 역량

• 높은 자기주도성과 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력

• 반복 가능한 프로세스 구축 및 지속적인 실행력

• 명확하고 영향력 있는 커뮤니케이션 역량

• 피드백을 수용하고 빠르게 개선하는 학습 태도

• 결과에 대한 주인의식과 실행력

우대사항

• 미국 지역 Strategic AE 초기 멤버로서 현지 허브 구축 참여

• 부서 간 프로세스를 처음부터 구축한 경험

• 엔지니어, 임원, 인플루언서 등 다양한 대상과의 커뮤니케이션 경험

근무환경

• 협업·학습·실행을 중시하는 고성과 팀 문화

• 성장과 경력 발전을 위한 투자

• 숙련도, 주인의식, 호기심을 중시하는 문화

• 넓은 범위의 과제를 수행하며 사업 확장에 직접 참여

마감기한

상시채용