Territory Manager, Ontario Public Sector

담당업무

• 온타리오 공공부문 계정의 신규 고객 확보, 미개척 고객군 공략, 지속 가능한 영업 파이프라인 구축을 위한 지역 및 계정 계획 수립과 실행

• 정부, 의료, 교육, 지방자치단체, 공공안전, 유틸리티, 대중교통 분야의 신규 기회 발굴, 접촉 및 검증

• 고객 행사, 마케팅 리드, 추천, 파트너 발굴을 활용한 반복 가능한 사업 개발 활동

• IT·사업·조달 담당자 및 경영진과 관계를 구축하고 고객의 우선순위와 사업 성과에 HPE Networking 솔루션을 연결하는 컨설팅형 영업

• 네트워킹 솔루션 도입 범위가 제한적이거나 없는 고객의 경쟁사 대체 및 미개척 기회 계정 전략 수립

• 채널·유통·제휴 파트너 및 사내 협업자를 활용한 시장 범위 확대, 수요 창출, 신규 영업 기회 가속화

• 보안 연결성, AI 기반 운영, IT 간소화 및 현대화를 위한 HPE Networking 포트폴리오 제안

• 잠재 고객 발굴부터 기회 검증, 솔루션 개발, 협상 및 계약 성사까지 영업 기회 전 과정 관리

• 명확한 후속 조치와 정확한 예측을 포함한 영업 파이프라인 관리 및 Salesforce 업데이트

• 분기 및 연간 매출·마진 목표 달성, 고객 지출 점유율과 활성 고객 수 확대

• 온타리오 공공부문 내 지속 성장을 위한 고객 추천 사례와 지지자 발굴

자격요건

• 신규 사업 확보, 미개척 지역 개발, 영업 파이프라인 창출 성과

• 복잡한 기업 기술 솔루션을 온타리오 공공부문 또는 이에 준하는 대규모 복합 조직에 판매한 경험

• 공공부문 구매 절차, 파트너 생태계, 조달 주기에 대한 이해와 공식 영업 기회 이전부터 관계를 구축하는 역량

• 경영진 관계 형성, 프레젠테이션, 협상 및 컨설팅형 영업 역량

• 전략 계정 계획과 경쟁 영업을 위해 사내 전문가 및 외부 파트너를 조율하는 역량

• 복수 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기와 영업 기회·파이프라인·예측 관리 경험

• 고객 발굴과 참여, 측정 가능한 사업 성장을 중시하는 적극적이고 책임감 있는 자세

보상 및 복리후생

• 캐나다 온타리오주 연간 CAD 233,000–467,000의 목표 매출 100% 달성 기준 총 보상 범위

• 목표 총 보상 중 기본급과 목표 영업 보상 비율 각 50%

• 신체·재정·정서적 웰빙을 지원하는 복리후생

• 커리어 목표 달성을 지원하는 개인·전문성 개발 프로그램

근무환경

• 하이브리드 근무

• HPE 사무실에서 평균 주 2일 근무

마감기한

상시채용