Account Executive

담당업무

• 담당 영역 내 전체 영업 사이클 관리: 파이프라인 생성부터 계약 체결 및 갱신까지

• 신규 팀·부서·임원 이해관계자 대상 아웃바운드 영업 및 파이프라인 구축

• 계정 매핑, 이벤트, 파트너 협업을 통한 영업 기회 발굴

• 고객 과제·우선순위·기대 결과를 파악하는 디스커버리 진행

• MEDDICC, SPICED 등 구조화된 자격 검증 프레임워크와 가치 판매 방법론 적용

• 딜의 긴급성 형성, 이해관계자 정렬, 다음 단계 수립을 통한 영업 진행 가속

• 정확한 영업 예측 및 파이프라인 관리와 매출 목표 달성

• ICP, 메시지, 신규 사용 사례를 개선하고 GTM 전략 발전에 기여

• 현장 인사이트를 제품 및 GTM 조직에 전달하고 유관 부서와 협업

자격요건

• B2B SaaS 영업 경험 4년 이상

• 모호하거나 변화하는 시장에서 파이프라인 생성 및 계약 성사 경험

• MEDDICC, SPICED 또는 유사한 자격 검증 프레임워크 활용 경험

• Command of the Message 또는 이에 준하는 가치 판매 방법론 활용 경험

• 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객, 임원 이해관계자 대상 영업 경험

• 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적

• 높은 주도성과 책임감, 지시를 기다리지 않고 업무를 추진하는 역량

• 불확실성과 변화에 적응하고 완전히 정의되지 않은 업무 방식에서 일하는 역량

• 고객 문제를 솔루션과 연결하는 비즈니스 감각과 호기심

• 변화에 빠르게 적응하고 복잡한 딜을 조직적으로 관리하는 역량

• 강한 협업 능력과 긍정적인 팀 문화에 기여하는 태도

• Salesforce 또는 유사 CRM을 활용한 파이프라인 및 예측 관리 경험

우대사항

• 기존 제품 포트폴리오 내 신규 또는 신흥 제품 영업 경험

• 빠른 변화 또는 트랜스포메이션 환경에서의 업무 경험

• AI 또는 생산성 도구에 대한 일반적인 친숙함

• 자기 인식과 타인 이해를 바탕으로 한 판단력

• 복잡한 상황에서 정보를 평가하고 의사결정하는 능력

• 변화 속에서 학습하고 조정하는 적응력

• 소통, 협업, 신뢰 형성 능력

보상과 복리후생

• 연간 급여/OTE Zone 2: USD 146,500~198,300

• 연간 급여/OTE Zone 3: USD 130,200~176,200

• 기업 보너스 프로그램 또는 세일즈 인센티브

• 제한조건부주식보상(RSUs)

근무환경

• Virtual First 기반 원격 근무

• 유연성과 자율성을 지원하는 비선형 일정 및 핵심 협업 시간

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 정기 팀 모임, 온디맨드 업무 공간, 커뮤니티 이벤트를 통한 대면 교류

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장

• AI 도구를 활용해 업무 효율과 영향력을 높이는 업무 문화

마감기한

상시채용