[LITMERS] Sales Manager

소개

창업, 디지털 전환, 기술의 시대. 그러나 여전히 소프트웨어 개발 시장은 일반 기업에게 높은 비용과 기나긴 개발 시간, 불안한 유지보수 문제를 겪고 있습니다. 기술 변화는 점점 빨라지고 있으며 그 속도를 따라잡으며 효율성을 유지하는 것이 어려워지고 있습니다. 우리는 검증된 글로벌 팀과 AI기반의 효율적인 개발 시스템을 통해 IT 분야를 기본 인프라로써 작동할 수 있도록 돕고 있습니다. 리트머스는 단순히 코드를 찍어내는 공장이 아닙니다. 우리는 고객의 문제를 해결하고 사업을 성공시키는 기술 전략 파트너이자, 시장의 변동성 속에서 생존하고 성장하는 방법을 아는 조직입니다. 그 결과로 리트머스는 아래와 같은 성과를 지속적으로 내며 매해 빠르게 성장하고 있습니다. ＞ 2021년 법인 설립 l 프로덕트 ‘Cigro’ 출시 ＞ 2022년 쏘카, 센드버드 등 C-level 앤젤투자ㅣSpringcamp, TapAngel 등 벤처투자 유치 ＞ 2023년 매출 11배 성장 ＞ 2024년 동아시아 버블 개발 1위, 글로벌 공식 12위 에이전시 ＞ 2025년 AI 기반 개발 시스템을 활용한 매출 6배 성장 (상반기) 리트머스는 앞으로 지속적으로 기술적 장벽을 낮춰 더 많은 사람들이 혁신을 꿈꾸게 하고, 가능성 있는 중소기업들이 합리적인 비용으로 기술을 활용해 성장할 수 있도록 돕는다는 명확한 사명을 갖고 있습니다. 과거 모든 기업이 자체 서버를 운영하다 클라우드(AWS)를 구독하게 되었듯이, 개발팀 역시 모든 회사가 직접 채용하고 운영하는 시대는 저물고 있습니다. 결국 개발은 리트머스와 같은 고도의 기술 인프라 파트너에게 아웃소싱되는 것이 표준이 될 것입니다.

주요업무

• 시장과 경쟁사를 분석하고 타깃 고객군을 정의하여, 리트머스의 외주개발 서비스에 적합한 세일즈 전략과 실행 계획을 수립합니다. • 업계 네트워크, 외부 채널, 직접 발굴 등을 통해 신규 리드를 확보하고, 고객의 니즈를 파악하여 리드를 체계적으로 관리합니다. • 고객의 요구사항을 분석한 뒤, 내부 기술팀과 협업하여 최적의 아웃소싱·개발 솔루션을 설계하고 제안서를 작성합니다. • 고객사와의 가격 및 조건 협상을 주도하며, 계약서 작성 및 체결까지 책임지고 진행합니다. • 세일즈 파이프라인을 관리하고, KPI를 설정 및 모니터링하며, 성과를 내부적으로 보고하고 개선 방안을 제시합니다. • 신규 고객의 온보딩을 지원하고 초기 프로젝트 진행 상황을 관리하며, 고객 관계를 유지·발전시켜 업셀링과 크로스셀링 기회를 발굴합니다. • 세일즈 조직의 성장을 위해 향후 팀원 채용과 교육에 참여하고, 세일즈 프로세스 개선을 주도합니다.

자격요건

• B2B 소프트웨어, IT 서비스, 혹은 외주개발 분야에서 최소 3년 이상의 영업 경험을 보유하고 있으며, 프로젝트를 실제로 성사시킨 실적이 있는 분을 찾습니다. • 소프트웨어 개발 과정과 아키텍처, 클라우드, AI 등 기술 전반에 대한 이해를 갖추고 있어, 고객의 요구를 기술적 언어로 해석하고 전달할 수 있어야 합니다. • 스스로 목표를 설정하고 주도적으로 실행하며, 결과를 책임질 수 있는 자기주도적인 분이 필요합니다. • 다양한 이해관계자와 원활히 소통할 수 있고, 고객과의 협상 과정에서 설득력 있는 커뮤니케이션 능력이 필요합니다. • 세일즈 파이프라인과 CRM 툴(HubSpot, Salesforce 등)을 활용하여 체계적으로 영업 과정을 관리해 본 경험이 있는 분을 우대합니다.

우대사항

• 개발 에이전시 영업 경험 • 영어 의사소통 능력이 있다면 글로벌 세일즈 확장 과정에서 강점이 될 수 있습니다. • 제안서 작성, RFP 대응, 기술팀과 협업하여 고객 맞춤 솔루션을 설계한 경험이 있다면 큰 장점이 됩니다.

혜택 및 복지

[ 리트머스 DNA ] • 수평적이고 원만한 평어 소통으로 빠른 의사결정과 성숙한 피드백을 추구합니다. (강요하지는 않아요) • 아이디어에 대해 빠른 실행을 해보는 애자일 문화, 실패와 재도전을 장려하는 문화를 추구합니다. • 팀원 간의 신뢰와 협력을 기반으로 한 조직 문화를 추구합니다. 다양한 팀워크 활동과 열린 소통을 통해 강력한 팀 유대감을 형성하며, 공동의 목표를 향해 함께 나아가는 문화를 만들어갑니다.(2024년 전사 베트남 워크샵) [ 커리어 ] • 해외팀(베트남법인)과 일할 수 있는 글로벌 업무 환경을 제공합니다. • 직무관련 세미나 참석 및 교육비를 지원합니다. • 도서 구입비용을 지원합니다. • 자기계발 코칭 서비스를 지원합니다. [ 근무 환경 ] • 유연출근제 : (출근) 8:00 ~ 10:30 / (퇴근) : 17:00 ~ 19:30 • 자유로운 반차, 반반차, 시간차 사용 가능 (1분 단위 휴가를 사용할 수 있어 연차 활용도가 높아요) • 근무 중 개인용무에 따른 휴게시간 활용이 가능합니다. (관공서, 병원, 은행 방문 등) • 담당 업무에 따라 필요한 맥북/윈도우, 고사양의 장비를 지원합니다. • 쾌적한 오피스 라운지와 휴게 공간 • 오피스 휴게 공간 2층 침대 구비