[인턴] Account Executive (전환형)
공고 요약
담당업무
고객사의 목표, 문제, 예산, 일정 및 내부 이해관계 분석
고객 과제 정의 및 AI 리터러시·직무별 실무 적용·사내 확산 교육 설계
고객 맞춤형 교육 과정 구성 및 제안서 작성
실무 담당자와 임원 등 의사결정권자 대상 커뮤니케이션
과업 범위와 조건 협상 및 계약 체결까지 딜 주도
자격요건
고객사 문제 상황 분석 및 해결책 도출 역량
고객 관점의 사고와 설득 메시지 설계 역량
여러 딜과 프로젝트의 우선순위 설정 경험
사내외 이해관계자 조율 및 업무 추진 경험
AI 도구 또는 자동화를 활용한 업무 효율화 경험
결과에 대한 오너십과 피드백의 신속한 반영
복리후생
건강검진 지원
자기계발 지원
식대 지원
스톡옵션
마감기한
상시채용
팀스파르타 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
■ 팀스파르타 AX 교육팀을 소개해요 팀스파르타 AX교육팀은 기업이 가진 문제를 '교육'이라는 도구로 해결합니다. 모든 기업이 AI 도입을 과제로 안고 있는 지금, AX(AI Transformation)의 최전선에서 국내 대기업들과 함께 변화를 만들고 있습니다. 그래서 저희는 이렇게 일합니다. 1. 고객사의 상황을 깊이 이해하고 분석합니다. 2. 경쟁의 판도를 읽고, 우리의 상대우위를 살려 고객이 우리를 선택하도록 제안합니다. 3. 고객의 문제를 풀 수 있는 맞춤형 교육을 설계하고 프로젝트로 운영합니다. 이렇게 일하며 다음과 같은 성과를 만들었어요. • 국내 Top 10 대기업 중 90%에 스파르타 기업교육이 AX파트너로서 교육을 제공 중 • 2025년 한 해 동안 1,000개 이상의 교육 프로젝트를 운영하며 평균 만족도 92점 기록 (100점 만점) • 23년부터 지금까지 수주액 매년 2~3배 성장 • 한 번 교육을 진행한 고객사의 재구매율 90% 이 성장은 팀으로 일하며, 늘 더 효율적으로 일하는 방법을 고민하기에 가능한 일이라고 생각합니다. 합류하게 되시면 LG전자, Apple, 크래프톤, AI 스타트업을 거친 동료들과 함께 일하게 됩니다. ■ Account Executive는 이런 성장을 할 수 있어요 • AX 전환이라는 이제 막 열린 시장에서, 검증된 리드를 받는 순간부터 문제 정의, 설계, 제안, 협상, 수주, 재구매까지 딜의 전 주기를 경험할 수 있습니다. • 고객사의 과제를 정의하는 일부터 커리큘럼 설계, 제안서 작성, 조건 협상, 운영 연계까지 하나의 딜을 오너십을 가지고 주도하며, 무형의 솔루션을 파는 데 필요한 전략적 사고와 사업 개발 역량을 쌓을 수 있습니다. • 정해진 상품을 가격으로 파는 일이 아니기에, 한 건을 파는 사람에서 팔리는 구조와 레퍼런스를 만드는 사람으로 역량을 확장할 수 있습니다. • 대기업 의사결정권자를 상대하는 엔터프라이즈 세일즈의 매너와 화법, AI 도메인 지식을 함께 갖추게 되므로 이후 글로벌 AI 기업의 Account Manager나 Solution Architect로 이어지는 커리어를 그릴 수 있습니다. • 빠르게 성장하는 팀에서 신속한 의사결정과 실행을 경험하며, 본인이 설계한 교육이 고객사 임직원이 일하는 방식의 변화로 연결되는 과정을 직접 확인할 수 있습니다. ■ 팀스파르타 기업교육에 대해 더 자세히 알아보고 싶으시다면? • 팀스파르타 기업교육 페이지 ＞ https://b2b.spartaclub.kr/ • 팀스파르타 기업교육의 높은 교육 만족도 비결 ＞ https://bit.ly/45qNHE8 • 팀스파르타 AI Native 조직 미리보기 ＞ https://bit.ly/4ueoQhd
주요업무
■ 합류하면 이런 업무를 해요 주어진 리드를 수주하는 것에서 그치지 않고, 고객사가 왜 지금 교육을 찾는지를 스스로 정의하고 그에 맞는 솔루션을 만들어 냅니다. • 고객 문제 진단: 충분히 검증된 SQL(Sales Qualified Lead) 기업을 대상으로 고객사의 목표와 현재 겪고 있는 문제, 예산과 일정, 내부 이해관계 같은 제약조건을 종합적으로 분석해 교육이 풀어야 할 과제를 정의합니다. • 교육 설계 및 제안: AI 리터러시 교육부터 직무별 실무 적용, 사내 확산 체계까지 우리 상품과 커리큘럼을 조합해 고객사에 맞는 과정을 설계하고 제안서를 직접 작성합니다. • 협상 및 클로징: 실무 담당자부터 임원까지 여러 층위의 의사결정권자와 커뮤니케이션하며 과업 범위와 조건을 협상하고, 계약 체결까지 딜을 이끕니다.
자격요건
■ 이런 분을 찾고 있어요 • 고객사가 처한 문제 상황을 분석하고, 그에 맞는 해결책을 스스로 도출해 내실 수 있는 분 • 고객 관점에서 먼저 생각하고, 상대가 어떤 메시지에 설득되는지 고민하시는 분 • 여러 건의 딜과 프로젝트를 동시에 쥐고 우선순위를 정해 처리해 보신 분 • 사내외 이해관계자와 조율하며 일을 끝까지 진척시켜 보신 분 • 반복되는 업무를 AI 도구나 자동화로 줄여 보신 분 • 결과에 대한 오너십이 강하고, 받은 피드백을 빠르게 반영하시는 분
우대사항
■ 이런 분이라면 더 좋아요 • 엔터프라이즈 세일즈, B2B 영업, 사업 개발, 컨설팅, Account Management 중 한 가지 이상의 경험이 있으신 분 • 대기업이나 중견기업 고객사를 직접 상대하며 제안하고 수주해 보신 분 • 교육을 비용이 아니라 고객사의 사업 문제를 푸는 수단으로 바라보시는 분 • 생성형 AI 도구를 실무에 깊이 활용하고 계시거나, 소프트웨어 엔지니어링 혹은 ML/DL 관련 업무 경험이 있으신 분 • 정해진 매뉴얼이 없는 환경에서 본인만의 프로세스를 만들어 보신 분 • 동료들에게 "함께 일해서 정말 좋았다"는 피드백을 받아보신 분
혜택 및 복지
■ 팀스파르타 복지 : "몰입을 위해 지원합니다" 서로에 대한 신뢰를 바탕으로 설계된 팀스파르타의 복지는 모두가 마음껏 일에 집중하고 행복하게 일하기 위함입니다. • 큰일내기 위해서는 컨디션 조절이 필수니까, 무제한 유급 휴가 • 책 마음껏 읽고 무한 성장해요, 도서 구매 무제한 • 업무에 도움 된다면 얼마든지, 자기계발비 지원 & 자사 교육 무제한 • 함께 성장하는 즐거움, 사내 스터디 지원 • 함께 만드는 일상 속 재미, 사내 소모임 지원 • 열심히 일한 당신, 떠나라! 여름방학&겨울방학 제공 (각 일주일) • 꼭꼭 씹어 먹어요, 1시간 30분의 넉넉한 점심시간 • 무엇보다 건강이 우선이니까, 건강검진 지원 (1년 주기) • 매월 나만의 목표를 설정하고 달성해요, 월별 미션 성공시 선물 제공 • 누구보다도 축하해요, 생일 3시간 조기 퇴근 & 생일 선물 제공 • 힘들 때 기댈 수 있어요, 사내 심리상담 제도 • 모여봐요 삼삼오오, 주 1회 랜덤 팀원 간 식사/간식비 지원
