Account Executive(AE)

소개

계약을 쉽게, 내일을 편하게 하는 CLM SaaS 프릭스를 운영하는 래티스의 프릭스팀에서 Account Executive(AE)를 찾습니다. 단순한 영업을 넘어, 고객 문제를 이해하고, 고객의 업무 방식을 개선시키는 분을 찾고 있습니다. 계약을 효율적으로 체결하고, 효과적으로 관리할 수 있는 CLM(Contract Lifecycle Management) B2B SaaS인 ‘프릭스’를 통해 간편한 전자계약 체결은 물론이고, 계약 체결 전 견적, 협상, 검토부터 체결 이후 세금계산서 발행, 입금 관리까지 계약의 전 주기를 통합 관리할 수 있게 됩니다. 고객은 프릭스를 통해 단순 반복성 업무를 최소화하고 본질적인 업무에 집중하게 됨으로써, 전체적인 생산성이 향상되는 것에 가치를 부여하고 있습니다. Account Executive로 합류하시면, 최전방에서 이러한 가치 전달자로서의 역할을 수행하시게 될 것입니다. 이미 다수의 상장사, 유니콘 기업, 스타트업 등 여러 영역의 회사에서 프릭스를 통해 업무 생산성을 높이고 있고, 계약 관리의 새로운 패러다임을 이끌어내고 있습니다. 래티스팀은 2023년에 창업하고, 단 5주 만에 MVP 제품을 개발해낼 만큼 정말 빠른 속도를 추구하는 팀이며, MVP 개발 이후 스프링캠프의 액셀러레이팅 및 Seed 투자를 바탕으로 제품을 빠른 속도로 성장시켜왔고, 창업 만 1년이 되기 전 20억원 규모의 Pre-A 투자를 유치하였습니다. 빠른 속도와 높은 수준을 추구하는 높은 인재밀도를 보유한 프릭스팀에서 함께하시고 싶으신 분들은 언제든 환영합니다.

주요업무

• 잠재 고객에 대한 첫 컨택부터 딜 클로징까지 세일즈의 모든 프로세스를 담당합니다. • 현장에서 고객의 문제를 직접 듣고, 고객의 문제 해결을 위해 솔루션을 제안합니다. • 단순한 SaaS 세일즈를 넘어 고객의 오퍼레이션 고도화를 자문합니다.

자격요건

• CRM, 협업툴, 생산성 도구 등 SaaS 제품에 대한 관심과 이해가 있는 분 • B2B 세일즈, 고객 성공 등 다양한 Go-To-Market 역할 경험 • 초반 세일즈 팀에서 플레이북 없이 스스로 실험해보고, 이를 구조화해본 경험 • MEDDIC, Challenger Sales, GPCT, BANT 등 구조화된 세일즈 방법론 학습 및 실행 경험

우대사항

• 도전자 제품에서 스스로 파이프라인을 만들어본 경험이 있는 분 : 브랜드 인지도가 없는 상태에서도 고객을 설득하고 기회를 만들어본 경험 • 방법보다 실행을 중시하는 분 : 어떤 방법론이 맞는지를 고민하기보다, 직접 부딪치며 해본 것을 기록하고 만들어가는 태도 • 변화하는 제품과 시장을 빠르게 이해하고 적응하는 분 : 메시지를 바꾸고, 타겟을 전환하고, 접근방식을 끊임없이 수정할 수 있는 유연함 • 고객의 문제에 진심으로 몰입할 수 있는 분 : 고객이 “고맙다” 말할 수 있는 솔루션을 만들어 나가는 데서 성취를 느끼는 사람

혜택 및 복지

• 개인 별로 지급되는 법인카드로 점심 식사를 지원합니다. • 야근 시에는 저녁 식사를 지원합니다. • 멤버분들께 개별적으로 법인카드를 각각 지급드립니다. • 업무 목적으로 장비를 구매하실 수 있는 지원금을 개인 별 500만원씩 부여합니다. • AI Tools 등 SaaS 사용을 장려하고 적극적으로 지원합니다. • 간식, 커피 및 음료가 제공되는 무제한 스낵바를 제공합니다. • 종합건강검진비를 지원합니다. • 각종 직무 관련 교육비 및 도서비, 컨퍼런스 참가를 지원합니다.