사업개발 매니저 (0~5년)

소개

[1] 코멘토는 어떤 회사인가요? ▸회사 및 주요 서비스를 소개합니다. 코멘토 팀은 저희와 함께 나누고, 배우고, 함께 성장하는 생태계를 함께 만들어 갈 역량 있는 분들을 기다리고 있습니다. 코멘토는 지금도 빠르게 성장하고 있는 Tech와 Data 중심의 기업입니다. · 코멘토 : 직무부트캠프, 진로부트캠프, 미래내일 일경험 지원사업, 국비지원교육, 실무 vod, 직무 vod 등을 통해 누구나 실무를 경험하고 올바른 커리어를 선택할 수 있도록 지원합니다. -코멘토: https://comento.kr/?index · 포텐스닷 : 기업의 생성형 AI 활용과 Workforce 혁신을 위한 교육-컨설팅-솔루션을 제공합니다. -Potens.Edu(기업 교육): edu.potens.ai -Potens.AI(AI 솔루션): potens.ai ▸코멘토: https://comento.kr/?index코멘토의 핵심가치를 소개합니다. 코멘토의 조직 문화는 구성원들이 행복한 상태로 고객을 만족시키기 위해 존재합니다. 1. DREAM 코멘토 구성원 개개인의 꿈은 조직의 꿈과 항상 양립합니다. 코멘토가 서로에게 관심이 있다라는 것의 정의는 상대방의 꿈에 대한 관심이며, 우리는 서로가 서로의 꿈을 이룰 수 있도록 돕는 과정에서 회사와 개인이 함께 성장합니다. 2. LEAN LEAN은 코멘토의 일하는 방법입니다. 업무 수행 및 협업 과정에서 비효율이 최소화된 상태를 의미하며 이를 통해 구성원들이 행복한 상태에서 고객을 진짜 만족시킬 수 있다고 믿습니다. 우리는 고객을 진지하게 학습하고 데이터를 기반으로 모든 것을 실험하는 실험조직입니다. -코멘토가 일하는 방식에 대해 조금 더 자세히 알고 싶다면 아래 내용을 참고해보세요. https://www.youtube.com/watch?v=6zDk1GBOlYk&t=16s (출처: 스프링살롱) 3. ENJOY 코멘토에서 동료들과 함께 일하는 것 뿐 아니라 조직의 모든 생활이 즐거움이 될 수 있도록 조직의 문화를 만들고 발전시켜 나갑니다. DREAM을 통해 나의 꿈과 조직의 꿈이 어떻게 연결되는지 이해하고, 일의 의미를 발견하여 Self-motivated 하여 성과를 만들어 냅니다.

주요업무

[2] 함께 하고 싶은 분은 어떤 분인가요? ▸코멘토 사업개발 매니저는 이런 일을 해요. 코멘토의 사업개발자는 고객과 시장에 적합한 비즈니스모델을 만들고, 이를 통해 가치를 확산함으로서 회사의 성장을 만들고 세상에 변화를 만들어내는 사람이며, 주로 이런 일을 합니다. 1. Prospecting · 인바운드 또는 아웃바운드로 창출된 리드를 대상으로 Qualification을 진행하고 딜기회 창출 · Qualification에 필요한 제품별 이상적 고객 프로파일 (ICP, Ideal Customer Profile) 정의 2. Closing and Customer Success (After Sales) · 딜 기회가 존재하는 고객사의 담당자의 고민과 니즈를 확인하고 적합한 솔루션을 제안 · 고객의 의사결정을 돕는 효과적 제안자료 구성 및 피칭 · 고객의 성공을 돕는 사업 설계 및 지원 3. Customer Development · 지속적인 고객과 시장의 페인포인트와 니즈 파악을 통한 신사업 기회 발굴 · 고객과 시장에 핏(Fit)한 제품 정의 및 상품화 지원

자격요건

▸ 이런 분과 함께하고 싶어요. 지원자가 갖고 있는 다양한 강점을 존중하며, 전형 과정에서 꼼꼼하게 살피겠습니다. 다만 아래의 역량이 우수한 지원자를 특히 기대하고 있습니다. 각각의 역량에 대한 간단한 정의와 함께 그것이 우리의 직무에서 필요한 이유에 대해서 이야기해 드리겠습니다. 1. 성취지향성 · 자신이 진정으로 동의하는 높은 목표를 스스로 설정하고 이를 달성하기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 노력하는 것 · 목표를 자신의 목숨처럼 여기며 현실에 굴복하거나 타협하려 하지 않고 끝까지 도전하고 노력함. · 이 역량이 필요한 이유 : 스타트업의 사업개발은 스폰지를 어깨에 가득 매달고 찬 바다를 수영해서 건너는 일이다. 목표를 포기해야 하는 이유는 이미 수 백가지가 있다. 그 때마다 포기하고 주변을 탓할 것인가? 2. 성실성 · 작은 성취에 일희일비하지 않으면서, 자신이 설정한 거대한 목표를 달성하기 위해 하루하루 최선을 다하며 노력하는 태도 · 목표에 다가가고 성장하기 위해서 감정이나 성과의 기복 없이 꾸준하게 자신의 역할을 다함. · 이 역량이 필요한 이유: 거대한 변화는 오래 걸린다. 요행과 지름길은 절대 없다. 사업개발 100m 달리기가 아니라 마라톤이다. 꾸준하게 흔들림 없이 발을 내딛는 사람이 결국 결승점을 밟을 수 있다. 3. 학습역량 · 자신의 부족한 부분을 겸허하게 받아들이고, 이를 배움과 학습을 통해 깊이 깨닫고 성장하려는 자세 · 고객과 시장의 문제를 해결하기 위해 필요한 것이라면, 주제와 기술 또는 방식과 무관하게 주저없이 학습하려고 노력함. · 이 역량이 필요한 이유: 고객과 시장은 아마추어에게 돈을 지불하지 않는다. 시장 점유율은 내가 고객과 시장에 대해서 알고 있는 크기와 비례한다. 낮은 학습역량은 멈추게 하는데 그치지 않고 오히려 뒤쳐지게 한다.

혜택 및 복지

[3] 코멘토의 복리후생은 어떻게 되나요? 코멘토는 구성원들이 회사와 함께 지속적으로 성장할 수 있도록 지원을 아끼지 않습니다. 회사의 복리후생은 사업의 스테이지와 목표에 맞춰 구성원들과 함께 지속적으로 발전시켜나가고 있습니다. 1. 신규 직원과 대표의 1 on 1 미팅 (~M+3개월까지 매월 1회): 신규 직원이 단순히 업무에만 적응하는 것이 아니라 올바르게 코멘토의 핵심 가치와 철학을 이해하고 가지고 있는 꿈을 일치시키기 위해 초기 3개월 간 대표가 직접 1 on 1 미팅을 통해 회사에서 성과를 잘 낼 수 있도록 지원합니다. 2. Development Plan / 리더와 1 on 1 미팅: 구성원 개인의 성장과 조직의 성장을 일치시킬 수 있도록 리더와 함께 DP를 수립하고, 정기 1 on 1 미팅을 통해 성장 목표에 맞도록 업무 기회와 일하는 방식에 대한 논의를 진행합니다. 3. 기타 복리후생 상세내용· 개인 장비 : 업무용 노트북 제공(개발자는 맥북 제공), 모니터 제공, 개인 필요 장비 지원 · 자기 계발 : 조직문화활동, 도서구입비, 세미나 참가비 지원 · 통근, 교통 : 서울역 인접 · 식사, 간식 : 점심식대 제공, 야근식대 제공, 프리미엄 커피 무제한 · 연차, 휴가 : 보건휴가, 출산휴가, 법정휴가 · 근무형태 : 점심시간 1시간 30분, 유연근무제 · 보험 의료 : 함께 울고 웃을 수 있는 경조사비 지원, 4대 보험 · 리프레시 휴가: 3년 근속 5일, 5년 근속 10일 휴가 제공