Director - Business Planning, Deal Strategy

담당업무

• Azure 도입·사용량·마이그레이션을 지원하는 상업적 프레임워크 개발

• Microsoft Security의 수익화 및 딜 전략 수립

• AI Business Solutions 포트폴리오의 딜 구조와 수익화 프레임워크 설계

• 가격·패키징·할인 선택이 고객·파트너·매출에 미치는 영향 분석

• 클라우드 간 교차 판매를 위한 포트폴리오 차원의 딜 구조 설계

• 가격, 영업 권한 부여, 커머스 역량, 영업 실행, 파트너 전략을 통합한 우선순위 로드맵 개발

• 고객·파트너·사업 성과를 개선하는 실행 계획 및 경영진 권고안 수립

• 재무팀과 시장 출시 이니셔티브, 기회·위험, KPI 모니터링

• 고성과 Business Planning 팀의 채용·육성·조직문화 기여

• 클라우드·AI 플랫폼 도입, 매출 성장, 크로스클라우드 판매를 위한 사업 모델 및 전략 실행

• 고객·애널리스트·현장 영업팀과 직접 협업해 딜 기회와 GTM 인사이트 발굴

필요 역량

• 상업 전략, 사업 계획, 사업 개발 또는 클라우드 영업 경험

• 데이터 벤치마킹과 연구·테스트를 통한 사업 전략 개발 경험

• 전략 변화와 성과를 실행으로 연결한 경험

• 다양한 이해관계자와 협업하고 긍정적 결과를 이끌어낸 경험

• 영업 및 딜 협상팀 협업 경험

• 상업용 클라우드 사업 경험

• 가격, 할인, 수익화 모델 및 GTM 전략에 대한 이해

• 고객·파트너·사업 성과를 고려한 의사결정 역량

우대사항

• 3년 이상 인력 관리 또는 비공식·간접적 팀 리더십 경험

• 3년 이상 기술 산업 경험

• MBA 또는 관련 분야 학위

• Azure, Security, AI Business Solutions 사업에 대한 이해

보상

• 미국 기준 연 기본급 USD 130,900~251,900

• 샌프란시스코 베이 지역 및 뉴욕시 대도시권 연 기본급 USD 165,600~272,300

• 일부 직무에 복리후생 및 추가 보상 적용 가능

근무환경

• 제품, 엔지니어링, 재무, 영업, 마케팅, 운영, 파트너 조직과의 협업

• 고객 가치, 존중, 진 integrity, 책임, 포용을 중시하는 조직문화

• 성장 마인드셋을 기반으로 한 혁신과 협업

• 시니어 리더 및 고객·파트너와의 직접적인 업무 수행

마감기한

채용시 마감