Strategic Cloud Partner Enablement Lead

담당업무

• 전략적 클라우드 파트너 포트폴리오의 enablement 및 success 리드

• 파트너별 사업 우선순위와 파트너십 전략에 맞춘 enablement 전략 수립

• 파트너 리더, 얼라이언스, 영업, 기술, 고객 성공 및 리더십 조직과의 관계 구축

• 파트너 대상 워크숍, 기술 심화 세션, 임원 브리핑, 오피스아워, train-the-trainer 프로그램 및 재사용 가능한 학습 리소스 설계·운영

• 영업·기술·고객 성공 조직의 공동 판매 및 고객 솔루션 배포 역량 강화

• 생성형 AI, 책임 있는 AI 활용, 제품 기능, 솔루션 포지셔닝 및 기술 구현 고려사항에 대한 학습 지원

• 전략적 얼라이언스, 파트너 관리, 영업, 솔루션 아키텍처, 제품, 개발자 관계, 고객 성공, 마케팅 및 학습 조직과의 협업

• 파트너 참여도, 교육 참석, 워크숍, 배지, 이해관계자 참여 및 프로그램 도달률 측정

• 파트너 피드백과 프로그램 데이터를 바탕으로 학습 경험 및 enablement 프로그램 개선

자격요건

• 파트너 성공, 전략적 파트너십, 파트너 enablement, 고객 성공, 학습·개발 또는 엔터프라이즈 기술 컨설팅 경험

• 전략적 파트너 관계 관리 및 파트너 readiness와 사업성과를 개선한 enablement 프로그램 설계·운영 경험

• 클라우드, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 AI 기술에 대한 이해

• 복잡한 기술 개념을 기술·비즈니스 대상에게 설명하는 역량

• 영업, 솔루션 아키텍처, 제품, 고객 성공, 얼라이언스 등과의 크로스펑션 협업 경험

• 컨설팅, 퍼실리테이션, 프레젠테이션, 관계 관리 및 프로그램 관리 역량

• 시니어 이해관계자 및 글로벌 파트너 조직과 협업하는 역량

• 파트너 참여, readiness, 공동 판매, 고객 배포 및 사업 영향 측정에 대한 데이터 기반 접근

우대사항

• AWS, Google Cloud, Oracle 등 전략적 클라우드 파트너 경험

• 생성형 AI, 머신러닝, 클라우드 인프라, 개발자 플랫폼 또는 엔터프라이즈 AI 도입 경험

• 교수설계, 성인 학습, 학습 컨설팅, 기술 enablement 또는 엔터프라이즈 학습 프로그램 개발 경험

• 역할별 학습 경로, 파트너 챔피언 프로그램, 실습 워크숍, 기술 부트캠프 또는 train-the-trainer 모델 구축 경험

• 여러 지역과 이해관계자 그룹을 대상으로 한 글로벌 파트너 프로그램 지원 경험

• 학습 플랫폼, 파트너 포털, CRM 도구, 대시보드 등 파트너 enablement 및 참여 관리 시스템 활용 경험

보상

연봉 $226K - $250K

기타 안내

• 미국 기반 지원자는 관련 법률에 따른 신원조회가 진행될 수 있음

• 장애인 지원자는 합리적 편의 제공을 요청할 수 있음

• 인종, 종교, 피부색, 출신 국가, 성별, 성적 지향, 연령, 보훈 여부, 장애 및 기타 법적 보호 특성에 따른 차별 금지

마감기한

상시채용