Senior Account Executive

담당업무

• 담당 지역의 전체 영업 사이클 관리: 파이프라인 생성부터 계약 체결 및 갱신까지

• 신규 팀·부서·임원 대상 잠재고객 발굴 및 아웃바운드 영업

• 기존 영업 활동을 확장해 신규 활용 사례와 영업 기회 발굴

• 계정 매핑, 이벤트, 파트너 협업을 통한 파이프라인 구축

• 정확한 영업 예측 및 파이프라인 관리, 매출 목표 달성

• 고객 과제·우선순위·희망 결과를 파악하는 디스커버리 진행

• MEDDICC, SPICED 등 구조화된 자격평가 및 가치 판매 프레임워크 적용

• 기능이 아닌 비즈니스 성과 중심의 Dropbox 솔루션 가치 제안

• 이해관계자 정렬, 긴급성 형성, 다음 단계 설정을 통한 딜 추진

• ICP, 메시지, 활용 사례 등 GTM 전략 개선에 기여

• 현장 인사이트를 바탕으로 제품 및 GTM 조직과 협업

자격요건

• B2B SaaS 영업 경력 6년 이상

• 불확실하거나 변화하는 시장에서 파이프라인 생성 및 계약 체결 경험

• MEDDICC, SPICED 등 영업 자격평가 프레임워크 활용 경험

• Command of the Message 등 가치 판매 방법론 활용 경험

• 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객, 임원 대상 영업 경험

• 영업 목표 달성 또는 초과 달성 실적

• 높은 주도성과 책임감을 바탕으로 업무를 추진하는 역량

• 정해진 플레이북이 없는 환경에서의 적응력

• 고객 문제를 솔루션과 연결하는 비즈니스 감각

• 변화에 빠르게 대응하는 문제 해결력과 적응력

• 팀 문화에 긍정적으로 기여하는 협업 능력

• Salesforce 또는 유사 CRM을 활용한 파이프라인 및 예측 관리 경험

• 복잡한 딜을 동시에 관리할 수 있는 조직력

• 자기 이해, 판단력, 적응력, 연결과 소통 역량

• AI 도구를 책임감 있게 활용하고 업무 효율과 영향력을 높이는 역량

우대사항

• 기존 제품 포트폴리오 내 신규 또는 신흥 제품 판매 경험

• 변화가 많거나 전환이 진행되는 환경에서의 업무 경험

• AI 또는 생산성 도구에 대한 일반적 이해

보상과 복리후생

• 미국 Zone 2 연간 급여 및 OTE 187,900~254,100 USD

• 미국 Zone 3 연간 급여 및 OTE 166,900~225,900 USD

• OTE는 영업 직무의 목표 인센티브를 포함한 보상 기준

• 기업 보너스 프로그램 또는 영업 인센티브

• RSU 형태의 주식 보상

근무환경

• Virtual First 기반의 원격 중심 근무

• 유연성과 자율성을 지원하는 비선형 일정 및 핵심 협업 시간

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 팀 모임, 임시 업무 공간, Dropbox Neighborhood 이벤트를 통한 대면 교류

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장

마감기한

상시채용