Aftermarket Inside Account Manager

담당업무

• 배정 지역 내 신규·기존 고객 대상 Agilent CrossLab 서비스 포트폴리오 판매

• 복잡한 리드 선별 및 비즈니스 기회로 육성

• 영업 퍼널·고객 계정 관리 및 정확한 매출 예측

• 업셀·크로스셀 기회 발굴 및 서비스 계약 전환

• Consultative Account Manager 및 이해관계자와 협업해 지역 성장 추진

• 서비스 계약의 기회 검토부터 견적·협상·예약까지 전체 갱신 주기 관리

• 만료 전 갱신 검토, 설치 기반·가격·청구 세부사항 확인

• 웹 기반 갱신 견적 및 자동 알림 관리, 고객 변경 요청 처리

• 다년 계약 식별, 갱신 위험 추적 및 고객 이탈·보장 공백 방지

• 갱신을 통한 미보장 장비 추가, 보장 수준 업그레이드 및 서비스 범위 확대

• 마진 보호를 위한 갱신 협상 및 승인 가이드·주문 승인 정책 준수

• 갱신율·부착률·예측 정확도 보고 및 거래·이슈·위험 사항 전달

자격요건

• 학사 학위 또는 동등 학력

• Inside Sales 또는 동등 직무 경력 2년 이상

• 애프터마켓, 서비스 계약 또는 갱신 영업 경험 선호

• 실험실 분석기기 및 유지보수 요구사항에 대한 폭넓은 이해

• Agilent 서비스 제품 포트폴리오 및 CrossLab 가치 제안 커뮤니케이션 역량

• Salesforce CRM, Qlik, SalesLoft 등 자동화 영업 도구 활용 능력

• 영업 할당량 및 갱신 목표 달성 실적

• 계약 협상 능력과 세부사항 관리 역량

• 영업 관리 및 유관 부서와 거래·이슈·기회에 대해 정기적으로 소통하는 능력

• 팀 및 계약관리·필드서비스·계정관리 등 여러 기능 조직과 협업하는 능력

보상과 복리후생

• 시간당 29.35~58.70달러의 정규직 환산 급여 범위

• 보너스 및 주식 제공 자격

• 매출 인센티브 대상

근무환경

• 월요일부터 금요일까지 오전 9시~오후 5시 주간 근무

• 원격근무 옵션

• 업무 시간의 10% 출장

마감기한

2026년 10월 16일 23:59까지