Director, Enterprise Sales

담당업무

• 엔터프라이즈 세일즈 임원 팀의 채용, 교육, 업무 적응 및 성과 관리

• 월간·분기별 목표에 맞춘 연간 엔터프라이즈 매출 목표 달성

• 거래 규모, 수주율, 예측 정확도 등 생산성 지표 관리

• 대기업 고객과의 임원 관계 구축 및 복잡한 거래·협상 지원

• 담당 지역의 시장진입 전략 수립 및 실행

• 마케팅, 제품, 고객 성공 조직과 협업해 지역별 메시지와 자료 및 고객 여정 구성

• 주간 매출 예측 회의 진행

• 고객 및 잠재고객 미팅 참여와 진행, 필요한 사내 자원 연계

자격요건

• B2B 기술 기업의 엔터프라이즈 세일즈 팀 관리 경험

• Fortune 1000 기업 대상 엔터프라이즈 영업 경험

• 복잡한 다수 이해관계자 영업과 협상, 비즈니스 가치 기반 가격 협의 역량

• IT 분야 C레벨 임원 대상 영업 지식

• 영업 목표 설정 및 팀 목표 관리 경험

• 개인 영업 기여자로서의 성과와 복잡한 계약 성사 경험

• 팀원 코칭 역량

근무환경

• 하이브리드 근무

• 사업 필요에 따라 담당 지역 및 타 지역 고객사 정기 출장

보상 및 복리후생

• 예상 연봉 $158,000~$210,000 USD

• 성과에 따른 변동 보상 포함 가능

• 신입 직원 주식 보상(RSU) 및 직원 주식 매입 계획(ESPP)

• 지속적인 전문성 개발, 제품 교육 및 커리어 경로 지원

• MEDDIC 및 Command of the Message 영업 교육

• 사내 멘토·버디 프로그램

• 의료 혜택 및 퇴직 저축 매칭

• 유급 휴가, 피트니스 비용 환급

• 복리후생은 고용 국가와 고용 조건에 따라 달라질 수 있음

마감기한

상시채용