[APLUS AI] AI 솔루션 엔터프라이즈 세일즈 (Business Development)

주요업무

• 검색 및 추천 AI 등 핵심 엔터프라이즈 프로덕트 신규 고객 발굴 및 계약 체결 주도

• 고객 요구 사항 구조화 및 내부 제품/기술 조직 협업을 통한 도입안 구체화

• 고객사 IT, 보안, 사업 부서 등 복수 이해관계자 대상 기술 미팅 리딩

• SI사 및 파트너사 컨소시엄 구성 또는 채널 세일즈를 통한 대형 딜 대응

• AI 리뷰 분석, 숏폼 자동 생성 등 신규 프로덕트 엔터프라이즈 확장 및 판매 구조 설계

• 인바운드 및 아웃바운드 채널 기반 파이프라인 발굴 및 세일즈 프로세스 운영

• PoC 결과 기반 본 계약 전환 및 업셀링 주도

• 제품별 GTM 전략 수립 및 제안 메시지 개선 기여

자격요건

• B2B 솔루션 또는 SaaS 세일즈 및 BD 경력 5년 이상

• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 직접 리드한 경험

• 엔터프라이즈 고객 대상 복수 이해관계자 커뮤니케이션 경험

• API 연동, 시스템 아키텍처, 보안 요건 등 기술적 논의가 가능한 수준의 이해력

• RFP, 제안서, 입찰 대응 등 문서 기반 세일즈 경험

• 리드 유입 채널별 파이프라인 생성 및 관리 경험

• PoC 기반 세일즈 및 본 계약 전환 경험

• 기술 개념을 고객 가치 언어로 번역하여 제안할 수 있는 역량

우대사항

• 커머스, 리테일, 미디어, 데이터, AI 솔루션 산업 세일즈 경험

• 검색, 추천, 챗봇, 콘텐츠 자동화 등 유사 카테고리 제품 세일즈 경험

• 금융 및 공공 등 규제 산업 대상 엔터프라이즈 세일즈 경험

• SI사 및 파트너사 협업을 통한 채널 세일즈 경험

• 초기 또는 성장 단계 조직에서 주도적으로 성과를 낸 경험

• CRM 및 세일즈 운영 체계 설계 경험

• 전시회 및 박람회 참여를 통한 리드 생성 경험

• 정부 지원 바우처 사업 수행 경험

인재상

• 고객 문제를 정의하고 딜 구조를 직접 만들어가는 과정을 즐기는 분

• 단순 대응을 넘어 스스로 신규 기회를 발굴하고 파이프라인을 구축하는 분

• 기술 자체보다 고객의 매출 증대와 비용 절감 등 결과 중심으로 제안하는 분

• 변화하는 환경에서 제품, 마케팅, 세일즈를 유기적으로 연결해본 분

• 반복 가능한 세일즈 구조를 만드는 관점을 가진 분

합류 후 기대 역할

• 입사 후 6개월: 진행 중인 딜 온보딩 지원, 프로덕트 이해도 제고, 신규 딜 파이프라인 2건 이상 확보, B2C 프로덕트의 엔터프라이즈 판매 구조 설계

• 입사 후 1년 이내: 특정 프로덕트 및 고객군 수주 달성, AI 사업부 GTM 및 매출 구조 고도화, 세일즈 병목 해소 및 핵심 파이프라인 분담

전형절차

1. 서류 접수

2. 과제 테스트 (서류 합격자 대상)

3. 직무 인터뷰

4. 경영진 인터뷰

5. 최종 합격

지원서류

• 자유 형식 이력서 (필수)

• 경력 기술서 또는 주요 프로젝트 위주 포트폴리오 (선택)

• 경력 기술서 내 담당 산업, 제품 유형, 역할, 주요 성과 지표 포함 권장

마감기한

상시채용