B2B 사업개발 / 신규 BM 기획

소개

[회사 소개] "고액의 1:1 과외 대신, AI가 영어 스피킹·라이팅을 실시간으로 채점해주고, 스타강사보다 더 정확하게 피드백을 제공해주는 서비스가 있다면?" 이 질문에서 출발한 데이터뱅크는, AI 기술로 글로벌 교육 산업을 재편하겠다는 확신으로 2019년에 시작되었습니다. [글로벌 Top-Tier EdTech로의 성장] • 데이터뱅크의 서비스 TestGlider는 세계 최초로 TOEFL, IELTS, PTE 등 주요 영어 시험의 스피킹·라이팅을 AI가 채점하고, 맞춤형 피드백을 제공하는 플랫폼입니다. • 2025년 현재, 전 세계 200개국 100만 명 이상이 TestGlider를 통해 시험을 준비하고 있습니다. • TOEFL 주관사 ETS, IELTS 주관사 IDP 등 주요 시험 기관도 TestGlider를 공식 구매·활용 중이며, AI 기반 시험 대비 시장에서 독보적 입지를 확보했습니다. • 시험 주관 기관뿐 아니라 대원외고, 외대부고, 경희대 등 국내 명문 교육기관, 인도·몽골·캄보디아 등 해외 교육기관에서도 실제 수업 및 평가에 사용되고 있으며, 성공적인 글로벌 product-market-fit을 입증했습니다. [검증된 수익성과 성장성] TestGlider는 2021년 유료화 이후 매년 꾸준한 매출 성장을 기록하고 있으며, **5년 평균 매출 성장률은 약 99%**에 달합니다. 빠르게 확장 가능한 글로벌 EdTech 모델로서의 가능성과 성과를 증명해가고 있습니다. [회사 연혁] • 2019년: 데이터뱅크 설립, TestGlider 서비스 런칭 • 2020년: 시드 투자 유치 • 2021년: 시리즈 A 투자 유치 • 2022년: 시리즈 B 투자 유치 (누적 투자 및 지원금 100억 원) • 2021~2024년: HOLON IQ 동아시아 150 유망 에듀테크 선정 • 2023년: IELTS 주관사 IDP와 공식 파트너십 체결 • 2024년: 누적 사용자 72만 명, 서비스 국가 202개국 • 2025년: 누적 사용자 100만 명 돌파, 매출 최고점 경신 [직무 소개] •운영하고 있는 비즈니스를 총괄하며, 조직의 전략, 방향성, 사업계획을 수립하고 실행해 회사의 B2B 사업화 성장을 이끌어주는 역할입니다. [채용 프로세스] 1. 이력서 검토 2. 캐주얼 티타임 3. 인터뷰 4. 계약 체결 [유의 사항] •3개월의 온보딩(수습) 기간이 있습니다. •온보딩(수습) 기간 중에도 급여는 100% 지급됩니다. •업무 시작일: 협의 •급여: 협의 •근무 장소: 서울 강남구 테헤란로 86길 12, 2층

주요업무

• B2B 영역 매출 증대를 통한 손익분기점 달성을 목표로 한 Go-to-Market 전략·방향성 수립 및 실행 • B2B 운영 전반(생산성·효율성 등)의 성과 평가 및 개선 실행 • 매출 증대 또는 비용 절감을 통한 B2B 운영 효율·수익성 개선 방안 도출 및 실행 • 조직 목표 달성을 위한 전략적 파트너십·제휴 발굴 및 부서 간 협업 조율 • 제로베이스에서 혼자 실무를 하면서, B2B 성과를 만들어내고, 이 성과를 바탕으로 B2B 팀을 구축하고 운영

자격요건

• 비즈니스 영어 구사 능력 • 스타트업 환경에서 B2B 영역 리더십 경험 보유 (신사업 기획부터 고도화 및 수익화까지 전 과정 경험 필수)

우대사항

• Test Prep (토플, 아이엘츠, etc) 시장에 대한 이해도가 있으신 분 • 유학 시장에 대한 이해도가 있으신 분 • 제품 영업 경험 보유자 • 제품 영업(기획·제안·수주) 경험 3년 이상 • 제품 영업 및 고객 관리 경험 보유

혜택 및 복지

[복지 지원] • 연간 300만 원 상당의 점심 식대 지원 (법인카드 제공) • 개인 업무용 노트북, 모니터 등 장비 100% 지원 • 야근 시 저녁 식대 지원 [사내 편의 시설] • 사무실 내 스낵바 간식 제공