사업개발(BD) 리드 (국내, 해외)

소개

'OWNS STORES WORLDWIDE' Starzip은 전 세계 동네 가게와 사람들을 잇는 Web3 서비스입니다. 카페, 미용실, 식당, 공방 같은 로컬 매장이 자기 매장의 토큰을 발행하고, 전 세계 이용자가 그 토큰을 거래합니다. 이 포지션은 그 매장들을 Starzip에 입점시키는 일을 처음부터 맡습니다. 한국을 포함한 여러 나라 중 어느 나라, 어느 업종부터 시작할지 정합니다. 초기 매장은 직접 만나 계약합니다. 그다음에는 매장을 대규모로 확보할 채널과 파트너 보상 체계를 설계해 규모를 키웁니다. 이런 분께 맞는 자리입니다 • 배달, 예약, 결제, 커머스 같은 서비스에서 매장을 직접 입점시켜 본 분 • 정해진 영업 방식을 따르기보다 방식 자체를 새로 만들고 싶은 분 • 블록체인 경험은 없어도 됩니다. 입사 후 익히셔도 충분합니다.

주요업무

• 초기 매장 입점 - 새로운 시장의 초기 매장 파트너를 직접 발굴하고, 대표와 만나 입점 계약까지 이끕니다 • 진출 국가와 업종 선정 - 시장성, 규제 환경, 비용을 검토해 진출 국가와 업종의 우선순위를 정하고 실행합니다 • 매장 확보 채널 구축 - 국가별로 매장을 대규모로 확보할 수 있는 채널과 파트너십을 새로 설계하고 구축합니다 • 파트너 보상 체계 설계 - 매장을 소개하는 파트너의 보상과 운영 규칙을 설계하고, 부정 사용을 막는 장치를 함께 마련합니다 • 성과 분석과 확장 - 채널별 비용과 성과를 분석하고, 효과가 검증된 방식을 다른 시장으로 확장합니다

자격요건

• 로컬 매장이나 소상공인과 파트너십을 직접 체결해 본 경험 • 신규 서비스 초기에 매장 또는 파트너 네트워크를 처음부터 구축해 본 경험 • 정해진 방식을 따르는 데 그치지 않고, 확보 채널이나 사업개발 전략을 직접 설계하고 실행해 본 경험

우대사항

• 영어로 해외 파트너와 협상과 계약을 이끌 수 있는 분 • 2개국 이상에서 신규 시장 진출을 이끈 경험 • 파트너 또는 추천 보상 프로그램을 설계하고 운영한 경험 • 소상공인 금융(대출, 크라우드펀딩 등) 분야 경험 • 블록체인과 토큰 이코노미에 대한 이해 • AI 도구(Claude 등)로 리서치, 데이터 정리, 업무 자동화를 해 본 경험 (입사 후 익히셔도 충분합니다)

혜택 및 복지

최고의 몰입 환경 - 최신형 MacBook Pro 지급 - 업무 생산성을 극대화하는 AI(LLM) 툴 전폭 지원 - 업무 관련 도서 구입비 100% 지원 유연하고 자율적인 근무 - 유연 출근제 (08:00~10:00) - 입사 1년 이후부터 매년 디지털 노마드 5일 제공 (근속에 따라 사용 일수 확대) 최적의 근무 환경 - 사내 카페테리아 - 수면실 / 탁구장 / 안마의자 • 무료 스낵바 제공 삶의 순간을 함께 - 생일 축하금 지급 - 명절 선물 지급 - 경조사 비용 지원 장기 근속 리워드 - 3년 / 5년 / 7년 근속 시 - 리프레시 휴가 - 근속 축하금 지급