비즈니스 매니저 - B2B 영업

소개

인프런 B2B 영업 매니저는 기업 고객의 교육 니즈를 깊이 이해하고, 인프런의 구독형·맞춤형 교육 솔루션을 통해 조직의 성장과 실질적인 성과를 함께 이끌어냅니다. 단순히 상품을 판매하는 영업이 아니라 고객의 비즈니스 환경과 목표에 맞는 교육 전략을 함께 설계하며 장기적인 파트너십을 만들어 나갑니다.

주요업무

컨설팅 기반 맞춤형 교육 솔루션 세일즈 • 인프런 비즈니스 구독형 서비스 및 기업 교육 프로그램 제안 • 조직 규모·직무·교육 목적을 고려한 기업별 맞춤형 교육 구조 설계 • 제안 협의 계약 운영 연계까지 End-to-End 전체 세일즈 프로세스 담당 기존 고객 관리 및 매출 확대 • 기존 B2B 고객사 전담 관리 및 커뮤니케이션 담당 • 이용 데이터와 VOC를 기반한 업셀링·재계약·확장 제안 • 고객 피드백을 바탕으로 서비스 개선을 위한 내부 공유 및 반영 요청 세일즈 전략 기획 및 영업 파이프라인 관리 • CRM을 활용한 리드 관리 및 세일즈 파이프라인 운영 • 고객 유형별 효과적인 영업 시나리오 및 매뉴얼 정리 • 마케팅·운영·콘텐츠 팀과 협업하여 세일즈 전략 수립 및 실행 기업 교육 시장 및 트렌드 분석 • IT·AI·AX·기업 교육 트렌드 리서치 • 시장 변화나 고객 니즈를 반영한 영업 방향성 개선

자격요건

• B2B 세일즈 또는 Account Manager 로 3년 이상 근무한 경험이 있거나, 이에 준하는 경험을 보유하신 분 • 고객의 니즈를 구조적으로 정리하고, 이를 바탕으로 논리적인 제안을 하실 수 있는 분 • 다양한 유관 부서 및 외부와 원활하게 협업하고 소통할 수 있는 분 • PPT, Google Docs 등으로 제안서 및 문서를 명확하게 정리하는 데 익숙한 분 • 변화가 잦은 환경에서도 업무의 우선순위를 설정하고 효율적으로 일할 수 있는 분

우대사항

• 기업 교육, HRD, SaaS, IT 서비스 등 B2B 솔루션 영업 경험이 있는 분 • 구독형 비즈니스 또는 반복 매출 모델에 대한 이해를 바탕으로 한 세일즈 경험이 있으신 분 • CRM(Salesforce 등)이나 데이터 지표를 활용해 영업 성과를 분석·개선해 본 경험이 있는 분 • AI, IT, 개발, AX 등 기술·교육 도메인에 대한 관심이 많으신 분

혜택 및 복지

[업무와 성장에 몰입할 수 있도록] • 시차 출퇴근제 운영 • 월요일은 오후 1시 출근 • 넉넉한 점심시간 (1시간 30분) • 결재, 승인 절차 없는 자유로운 휴가 사용 • 개인별 법인카드 제공 • 점심식대, 야근식대 및 무제한 간식 제공 • 쾌적한 업무 공간, 최신 업무 장비 제공 [인프랩이 성장을 지원해요] • 인프런 강의 무제한 수강 • 연 180만 원의 성장지원금 • 무제한 도서 지원 • 직무 교육을 위한 외부 초청 강연 지원 • 기술 교육 멘토링 지원 • 사내 세미나 운영 [함께 하는 즐거움을 나눠요] • 랜덤 런치 운영 • 플레이샵 운영 • 팀 워크샵 지원 • 에너지 충전을 위한 리프데이 운영 • 경조사 지원 • 인재 추천 제도 운영 [리프레시, 잘 쉬는 것도 중요해요] • 겨울방학 운영 • 생일 반차 운영 • 이별 휴가 운영 • 건강검진 지원 [참고사항] • 팀원들의 업무 몰입과 회사 성장에 따라 복리후생 제도를 유연하게 운영하고 있습니다. • 인프랩의 경우 정규직, 계약직과 관계 없이 동일 직군의 경우 중복 지원은 불가능합니다. • 경력직의 경우 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다. • 수습 기간은 3개월이며, 수습 기간 중 급여는 감액하지 않습니다. • 재지원은 결과 통보일 기준 6개월 이후부터 지원 가능합니다. • 지원서 허위 기재 사실이 발견될 시에는 불합격 또는 입사 취소됩니다. • 제출 서류에 주민등록번호 등의 민감 개인 정보가 기재되지 않도록 유의하여 주십시오. • 취업지원대상자 (장애인, 보훈대상자, 국가유공자)는 관계법령에 의거 우대합니다. • [채용절차의 공정화에 관한 법률] 제 11조를 준수하며, 구직자의 채용 여부가 확정된 이후 확정된 채용대상자를 제외한 구직자가 채용서류의 반환을 청구하는 경우에는 기 제출한 채용서류를 반환 받을 수 있습니다. 다만, 제 7조 제 1항에 따라 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 구인자의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니합니다. 채용서류 반환 절차 고지 : https://url.kr/vGegbl