Director, Global Small Medium Business Field Sales Enablement

담당업무

• SMB 필드 세일즈 역할 및 커뮤니티 운영

• 영업 역할별 수용 역량과 커버리지 모델 설계

• 영업 역할 우수성 및 역량 강화 프로그램 운영

• AI 기반 에이전트를 포함한 전략적 이니셔티브 실행

• 영업 커뮤니티 참여와 연중 실행 과제 관리

• 성과 지표, 현장 피드백, 시장 인사이트를 활용한 개선 과제 도출

• GSMB 전략에 필드 세일즈 SMB 관점 반영

• 운영·채널·솔루션 영역 리더십과 계획 조율

• SMB 고객 관점의 대변인 및 Microsoft 가치 제안 전파

• 현장 리더 피드백과 신호를 글로벌 전략 및 실행 의사결정으로 연결

필요역량

• 명확한 우선순위 설정과 자원 정렬을 통한 전략 실행 역량

• 복잡한 비즈니스 및 시장 진출 모델을 지원하는 조직 운영 역량

• 성과를 체계적으로 관리하는 운영 우수성

• Microsoft 솔루션 포트폴리오, 고객 사용 사례, 경쟁 환경에 대한 이해

• Microsoft 세일즈 모션 및 필드 세일즈 준비·역량 강화에 대한 이해

• 전략을 실행으로 전환하는 비즈니스 감각

• 효과적인 커뮤니케이션과 협업 역량

• 임원급 영향력과 대외 커뮤니케이션 역량

• 적응력, 호기심, 실행 중심의 기업가적 사고

우대사항

• SMB 필드 세일즈 환경에서의 Microsoft SMB 제품·오퍼링 경험

• SMB 고객과 파트너를 대상으로 한 고객 옹호 및 가치 제안 전파 경험

• 전략·영업·프로그램 관리·사업계획·컨설팅 관련 경험

보상

• 미국 기준 기본 연봉 USD 130,900~251,900

• 샌프란시스코 베이 지역 및 뉴욕 대도시권 기본 연봉 USD 165,600~272,300

• 일부 포지션의 복리후생 및 추가 보상 가능

근무환경

• 성장 마인드셋과 혁신을 중시하는 협업 문화

• 존중, 진정성, 책임감에 기반한 업무 환경

• 포용적인 조직문화와 구성원의 성장 지원

• 필드 세일즈 및 글로벌 리더십과의 긴밀한 협업

마감기한

채용시 마감