기업사업팀 리드

소개

STCLab은 Asia-Pacific 1위의 트래픽 매니지먼트 솔루션 전문 기업입니다. 클라우드 기술 영역에서의 혁신을 바탕으로 국내 가상 대기실 시장 점유율의 97%를 차지하였으며,글로벌 SaaS 시장에서의 경쟁력과 성장 가능성을 인정받아 2023년 ‘아기 유니콘 기업’에 선정되었습니다. 글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다! [팀 소개] 기업사업팀은 STCLab의 B2B 사업을 총괄하는 조직으로, 국내 주요 기업 고객을 대상으로 자사 솔루션을 판매하고 파트너십을 구축하며 신규 사업 기회를 발굴하는 역할을 수행하고 있어요. 대기업 본사 및 계열사를 포함한 주요 고객사와의 관계를 리드하며, 전략적인 세일즈를 전개해요. 유통, 커머스, 프렌차이즈, 패션/화장품, 스포츠, 숙박, 레저, 엔터테인먼트, 건설 등 다양한 산업군을 담당하고 있어요. 저희 팀은 내부 제품 및 기술 조직과의 협업은 물론, 외부 이해관계자와의 원활한 커뮤니케이션을 통해 비즈니스를 성장시키고 있어요.

주요업무

1. 팀 운영 및 리딩 • 기업사업팀을 운영하고 팀을 리딩해요. • 매출 성과 목표를 설정하고 성과를 분석해요. • 팀원 역량 개발 및 코칭을 통해 팀원을 육성해요. 2. 세일즈 전략 수립 및 실행 • 산업별 고객군에 대한 맞춤형 B2B 사업 전략을 수립하고 실행해요. • 주요 기업 고객사를 관리하고 신규 파트너십을 발굴해요. • 업계 동향 및 경쟁사 분석을 통한 인사이트를 확보하고, 고객 세그먼트 발굴을 통해 사업 기회를 확장해요. 3. 대내외 커뮤니케이션 및 협업 • 개발, 마케팅 등 내부 유관 부서와 협업을 통해 고객 피드백을 개발 조직에 전달하여 제품 전략을 도출해요. • 고객, 파트너 등 외부 이해관계자와의 원활한 커뮤니케이션을 통해 세일즈 성과를 극대화해요. [성장 가능성] • 전략 수립 및 실행, 조직 리딩까지 전방위적 리더십 역량을 쌓을 수 있어요. • 급성장중인 기술 기반 조직에서 비즈니스 의사 결정에 직접 관여하며 커리어 임팩트를 만들 수 있어요. • 세일즈 파이프라인 및 운영 프로세스를 직접 설계하고 주도적으로 개선하는 경험을 할 수 있어요. • STCLab의 4개 제품군을 세일즈하며, 커리어를 쌓을 수 있어요. - NetFUNNEL: VWR 기반 트래픽 매니지먼트 솔루션 - BotManager Pro: 매크로 탐지 및 차단 솔루션 - API NetFUNNEL: API 트래픽 제어 솔루션 - Wave Autoscale: 클라우드 기반의 지능형 오토스케일링 솔루션

자격요건

• 관련 분야에 7년 이상의 경력을 보유하신 분 • 팀 리딩 및 성과 관리를 위한 리더십 역량을 보유하신 분 • 전략적인 사고와 문제 해결 능력을 보유하신 분 • B2B 영업 또는 사업개발 실무를 경험해보신 분 • 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분

우대사항

• 대기업/중견기업에서 B2B 세일즈를 경험해보신 분 • 솔루션 영업을 경험해보신 분 • 데이터 기반의 사업 전략 수립 및 관리 경험을 보유하신 분 • 영어 등 외국어 커뮤니케이션 능력이 뛰어나신 분

혜택 및 복지

• 시차 출퇴근제 운영(08~10시) • 여유로운 90분 점심시간 • 업무 관련 자기계발 지원 • 3년 단위 리프레시 휴가 • 생일자 조기 퇴근 • 1시간 단위 유연한 연차 사용 • 복지 포인트 제공 • 인재 추천 지원금 제공 • 서프버디 활동비 지원 • 캡슐 커피 제공 등