글로벌 Enterprise Sales Manager — AdTech·B2B 영업

담당업무

• 북미·유럽 중심 글로벌 브랜드, 리테일러, 마켓플레이스 및 퍼포먼스 에이전시 발굴

• 시장·산업 데이터를 기반으로 우선 공략 산업·지역·고객군 정의

• 이메일, LinkedIn, 네트워크, 애드테크·이커머스 컨퍼런스를 활용한 신규 세일즈 기회 창출

• 고객사의 미디어 운영 구조와 예산 의사결정 체계 파악 및 핵심 이해관계자 관계 구축

• 잠재 고객 발굴부터 미팅, 니즈 분석, 솔루션 제안, 조건 협상, 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클 주도

• 고객의 매출·고객 확보·글로벌 유통·마케팅 과제에 맞춘 비즈니스 제안 설계

• Read-only 진단을 통한 낭비 지출·어필리에이트 누수·AI 답변 노출 공백 파악 및 계약 근거 전환

• 복수 의사결정자가 참여하는 장기 세일즈 사이클 관리와 다음 액션 설정

• 분기·연간 신규 매출 목표 수립 및 달성, 고객별 성사 가능성·예상 매출·일정·리스크 관리

• CRM 기반 세일즈 활동·파이프라인·Forecast 관리 및 주요 지표·시장 반응 분석

• ROI 중심 제안서·세일즈 자료 작성, 경영진 대상 제품·사업 가치 전달

• 수수료·커미션 구조·계약 조건·데이터 연동·파트너십 범위에 대한 상업적 협상

• 장기 매출 확대와 전략적 파트너십 설계

• Product, Tech, Marketing, Operations 팀과 채널·카탈로그 온보딩 및 초기 성과 창출 협업

• 고객·시장 인사이트의 내부 공유 및 제품·Go-to-Market 전략 반영

• AI·자동화 도구를 활용한 리서치·리드 관리·Follow-up 효율화

• 국가·산업·고객군별 세일즈 플레이북 작성 및 개선

자격요건

• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 능력

• 애드테크 플랫폼 세일즈 경험

• 리테일 미디어, Commerce Media, 광고 솔루션 또는 어필리에이트·제휴 네트워크 영업·사업개발 경험

• 브랜드·리테일러 등 광고주 대상 솔루션 판매 경험

• 신규 고객 발굴부터 협상·계약 체결까지 Full Sales Cycle 주도 경험

• ROAS, CPA, 증분 매출 등 성과 지표를 활용한 고객 설득 경험

• 매출 또는 계약 목표 달성·초과 달성 기록

• 복수 의사결정자를 대상으로 한 논리적 제안·협상 능력

• 해외 출장 및 글로벌 시차 업무·커뮤니케이션 대응 능력

• CRM을 활용한 파이프라인·Forecast·세일즈 활동 관리 능력

복리후생

• 스톡옵션

• 식대지원

근무환경

• 북미·유럽 등 글로벌 시장 대상 업무

• 해외 출장 및 글로벌 시차에 따른 업무 대응

• 유연근무

마감기한

상시채용